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2020 市场营销大学生职业生涯规划书 一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来 的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两 者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。 在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关 键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板 的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机 会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次 三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要 体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。 所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解， 并在日常工作中注重积累人脉关系。 做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分 了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断， 清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人 士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。 四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂， 所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻 在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。 想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时 的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低 沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起 ! 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的 时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销 售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比 如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板 本身就担当了销售人员的角色。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差 应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言， 虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾 不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚 会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外， 多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总 监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一 截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳 定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方 向。业务销售人员的出路何在 ?职业发展的通路是什么 ? 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后， 可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展， 到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省 / 大 区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员， 可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结 合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高 级经理人。 方向二、转向管理岗位 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、 设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如： 运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富 销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、 对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资 金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功 关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方 向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选 择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过 来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的 销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业 的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。 “30 岁之前，别指望挣多少钱 ! ”这是当我刚踏上营销路上的时 候，我的上