做淘品牌还是做卖货郎？.docxVIP

探讨一下我理解的ROI :分短期ROI和长期ROI 小二金光早就说过，立即提高点击和转化，最有效方式就是写满 “9.9元”、“1 折起”、秒杀”等促销词汇，但长远来看，最伤害品牌； 做长期ROI ,是死啃一个Slogan ,忍受很长时间低点击。等待ROI由低转高… 类似我们今天首焦，明知赔钱，也忍着不放促销词汇！ 但貌似也有收获：双十一当天，没有全场五折的品牌中，唯一雅诗兰黛赢了阿芙。 即使算上全场五折的品牌，也只有 6家在阿芙前面。 跑赢98%的品牌，我想应该算 役期ROI策略的胜利吧？ 【以上摘自雕爷的微博】 首先，我们先明确一下你做淘宝的目的 卖货，赚钱 建立淘品牌。 如果你的选择是1.你首先对经营的品牌，要先进行筛选，必须是有一定知名度 的品牌，本身有较多的顾客群。 你要做的是如果从其他商家的手中抢夺这些顾客群。 常见手段无非是价格战。 当然这样的顾客的忠实度也较低，如果他是为了价格来的，也会为了价格投入别 人的怀抱。 我2005年做淘宝店铺的时候，竞争没有像今天那么激烈，所以按照这样的策略， 利润居然也还有30%左右，在今天看来已经是难以想象的了。靠着价格战，也 达到过年营业额过千万的业绩，仅靠有限的 2,3个人力，毫无公司岗位概念， 回顾看来，仅凭着商品的价格优势和品牌知名度，愣头愣脑的卖货。而在今天， 相比卖货赚钱那么直白的做法，建立内部操作流程，制定商业规划，做大一个渠 道品牌或者商品品牌，已是现在时代的金矿。 如果你的选择是2.首先确定的一点就是，你手头的这个品牌是一个可能目前只 有少部分人知道的品牌，届丁他的品牌故事，品牌精神，取向，价值都没有明确 定型。 这个事情是前期难，后期获利巨大的事情 但99%的人都死在前期。 死法有几种： 按照 卖货，赚钱”的思路去走 建立淘品牌”的路。 指望靠还没有建立起来的品牌，就提高商品的附加值。 谁都知道淘宝上就是一个价格透明的扁平■商业世界，要知道一个商品的成本价， 按照价格搜索排序一下，就八九不离十了，大多数顾客都还没有听说过你的商品， 凭什么支付这个品牌的品牌附加值来购买呢？ 改进方法：先做好品牌的VI ,平■面广告，品牌故事，价值取向，一个个性彰显 的主张。 测试方法：给若干顾客看了你的这些品牌包装后， 听他对你品牌的简单描述，看 是否与你希望的相符。 没有12个月的整体营销方案 指望走一步看一步，看一步做一步，这样的思路是简单的开拓性人格的思路。 虽然有摸着石头过河的开脱理由，但做不成大事，凡事有 80%的准备才能做好 60%的事，如果准备是0% ,那事情能做到白分之多少，真的是天知道。 改进方法：针对接下去12个月的和品牌类目相关的节日，进行整理和规划，并 事先策划好对应的活动。并在活动开始前 15天开始活动的策划，设计，制图， 库存准备，客服准备等等。 测试方法：活动上线3天前，请5个以上的朋友，来做模拟购物，从纯顾客视 角，寻找可能的问题。 没有12个月的推广预算计划 还是指望走一步看一步，看一步做一步。 如果做淘品牌，也是希望靠卖货的循环经济，赚了钱再投入，那建议尽快回归到 ”卖货，赚钱”的路线中，至少保证你可以赚钱，放弃你的小品牌，销售别人已经 建立起的著名品牌。 既然你的目标是打造品牌，那初期你投入的就是一笔可以塑造起这个品牌形象， 广而告之的广告预算。 你想想你见过的NIKE,LV ,可口可乐等品牌的广告，无论是电视，杂志，影视 电影等，无所不包。难道在这些品牌成立初期，他们就可以靠循环经济来实现正 赢利吗？ 一个不知名品牌初期没有任何老顾客， 只有通过不断的品牌主张的宣传，创意营 销的策划，入门级商品的传播，来积沙成塔的逐步堆积起这个品牌在顾客心目中 的形象。 改进方法：根据对品牌规模的需求，制定匹配的推广预算。 测试方法：我本人有做过此类的推广计划，需要参考的朋友可以QQ上向我索取。 看着淘宝上众多的打折广告，7折5折3折到9.9元，甚至还包邮，让我就 联想起电影中招蜂引蝶的风尘女子。 反观AFU的广告，虽然少有变化，主题就聚焦在 精油之王”这个概念上，让顾 客知道买精油，非AFU不买。 商品的利润价值就这样被很好的保护了，难得参加一次聚划算，双 11 ,略有几 个商品，按照会员活动的价格进行了促销，销量就井喷。 就像林志玲稍露酥胸，就可以获得万千男士关注，获得厂家千万广告酬劳。