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久和国际新城全案营销推广策略报告 项目推广的目的：产生项目持久的销售力 1、一个超大型项目，必须具有持久的销售力 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是具有持久的----销售力 销售力定义：是否具备独特的销售主张 即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力 而且，一个项目的销售力是变化的 随着项目的发展和市场状况的变化，销售力也会相应发生着变化，推广则应进行相应的调整，特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情，我们要发展销售力，形成持久的销售力。 2、一个超大型项目，如何形成可持续发展的销售力 我们认为，总结成功的房地产开发企业的经验，可以找到问题的答案 万科的经验： 成功的企业品牌＋项目独特的销售主张 奥园的经验： 成功的项目品牌＋项目独特的销售主张 潘石毅的经验： 成功的个人品牌＋项目独特的销售主张 可以看到他们的成功经验就是：成功品牌＋项目独特的销售主张 品牌产生项目持久的形象力，项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力 久和国际新城的整合传播策略 自始至终的品牌营销战略＋整个项目及不同园区最独特的销售主张 自始至终的品牌营销战略：以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。 整个项目最独特的销售主张：连云港东部生活中心区（CLD中央生活）的独创性，新城国际化都市生活、新城文化的差