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卖点分析与价格策略 北京绿亨除草剂公司 庄艳丽 卖点的定义 卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！是指商品具备了别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。?? 卖点定义的分析 1、 卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在是合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如我们所针对的主体是农资经销商，那么我们所开发出的产品卖点就要围绕我们的销售主体展开。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。 这点说明：卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。 卖点定义的分析 2、 卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。 这点说明：卖点是用来解决需求的。 卖点定义的分析 3、 优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我