净水器代理品牌市场营销策略分析.docVIP

来源：《企业导报》2012023期 整理： 品牌村 净水器代理品牌市场营销策略分析 目前，随着我国环境污染加重，大家对饮用水健康的关注也在增加。近年来很多国外净水器产品走向中国的市场。代理国外品牌净水器，该如何进行营销是困扰中国代理商的一个主要难题。本文主要根据产品目标客户类型分析、目标市场定位分析、产品促销策略分析、渠道建立的角度来进行了阐述。 一、净水器的目标客户类型分析 （1）家庭用户。对于中国家庭用户，自来水的普及还刚刚完成，对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时，家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多，相应的营销难度也加大。因此，营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识，可以根据中国消费者对国外的关注，将国外的家庭使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主，对于消费意识较保守的家庭客户，以尝试使用为主，来慢慢进行消费意识渗透。（2）企业用户。对于企业用户来说，净水器需求取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比，也是企业关心的主要问题。按照企业的需求进行分析，主要有饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。对于企业用户的营销，也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求，来获取企业对净水器品牌产