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超市商品的价格带分析 商品的价格带是指同一类商品的最低价和最高价之间的区域， 例 如超市的方便面最低价为 3 元，最高的是 15 元，则价格带就是 3-15 元。与价格带相关的几个概念是价格带三度（宽度、广度、深度） 、 价格线、价格点和价格区。 一、价格带宽度 价格带宽度就是价格带的差值，上例方便面的宽度就是 12 元， 价格带的宽度决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。 两 个超市方便面的价格带宽度都是 12 元，但是 A 超市的价格带是 3-15 元，B超市是2-14元，说明B超市满足的消费层次会低一些。 二、价格带广度 价格带广度体现在价格带中的品牌数， 宽度同为 12 元的方便面， 在 A 超市可选择的品牌数有 10 个，在 B 超市却有 15 个，说明 B 超 市的方便面品牌选择余地更大。 三、价格带深度（价格线） 价格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量， 每个不重 复价格叫着一条价格线。还是以方便面来举例，宽度同为 12 元，广 度同为 10 个品牌的两个超市， A 超市的价格带深度为 12 条价格线， 而 B 超市的深度只有 6 条价格线，说明 B 超市有很多品牌的方便面 销售价格是重叠的，对消费者来说 A 超市的价格选择余地更大。 四、价格点 价格点指在价格带中最容易被顾客接受的某一个价格， 确定了某 个类别商品的价格点后， 在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一 些，这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。这是一个很有 效的技巧， 很多人认为商品越多就代表商品越丰富， 其实顾客看到的 并不是卖场该品类所有商品的多少， 他们看见的只是目标价格即价格 点附近商品的多少，所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。 五、价格区 价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区 域，一个卖场可能不止一个价格区，好的卖场会有一个主价格点和 1-2 个次价格点，每个价格点对应一个价格区是最优的方案。如果卖 场的价格点和价格区没有重合， 这说明该卖场的陈列、 产品引进等是 失败的。 需要注意的是价格区并不同于价格段， 价格带是由几个连续 的价格段组成，而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。 Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！