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网络营销的成功策略 现今网络上到处流传网络营销，为什么现在很多人学网络营销?我想是因为大家都认识到互联网上的网民太多了是他们主要的客户源，也是越来越多的企业需要这方面的推广模式，他们尝到了好处当然越来越多的热想做网络营销。你可以看看网络营销对这方面做的比较好。 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种： 　　1、竞争定价策略：通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为了解竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。 　　2、个性化定价策略：消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。 　　3、自动调价议价策略：根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。 　　4、特殊价格策略：这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型，一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品，如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。 5、捆绑销售的策略：捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于1980年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。 行业网站，因为主要浏览人群是对该行业自身感兴趣的针对这类人群，知识性的内容更容易被接受，需要站在消费者的角度去发布信息。搜索引擎，作为最常用的信息获取工具，其特点是最大范围的覆盖所有人群，其效果是最直接最好的即时通讯工具： QQ 贸易通、 MSN 作为当前最流行的即时通讯工具，营销推广中起到与消费者即时沟通、互动的作用。 不知道大家注意到了没有对于中小企业来说通过网络推广只是网络营销的一部分，那么在做中小企业网络营销真正影响效果的到底是什么呢?现在很多朋友经常在QQ群以及论坛了解企业网络营销的一些秘密，其实门雨在这里想说的是，对于中小企业来说更重要的是策略性的工作，特别是对于运营推广上面，因为和娱乐或者是门户站点相比较， 虽然说大家都很倾向于网站的用户体验，但是针对中小企业网络运营来说，这一点是最基础要做的东西，如果这一点做不好，那么其他任何一点都基本上为“零”，为什么这样子说呢?因为对于一个企业来说用户需要的是点对点，也就是真正的意向客户，那么如果是进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，所以说初步在企业中应该更重视内部的整理优化策略，也就是大家经常说到的转化率。 作者：张新聪 首发： 100%无效退款 本文：深圳市网奇网络科技有限公司版权所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处！谢谢