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网站运营渠道分类及策略分析 　　从另外一个层面理解电商：他是依靠网络，所达成生意的方式。当然，因为淘宝很强大，在聚光灯下，我们80%的电商新人，都把在淘宝上的商业行为理解为了电商。但是，从用户培养、电商发展的角度上理解，确实没错。 　　而在此时，电商已成为了一个市场概念，于是乎我们开始要着眼全网来进行全网营销战略规划。而淘宝，只是这个大市场里的一个分支，一个渠道，而在淘宝里所做的任何动作，可以把它理解为手段、策略。 　　渠道的分类 　　站在乙方的角度，全网渠道可分为以下几个类别： 　　商圈型：主要推荐的站点为淘宝，市场占有率高。但这种类型的渠道，就好比我们开一个店铺，我们的任何商业行为核心目的是分享shopping mall给我们带来的用户，而我们的主要核心也是将来购物的人，引导至自己的店铺内，将其转化为客户; 　　商超型：主要推荐站点为京东，市场占有率年年攀高，POP模式有其值得推荐。尽管在京东有各式各样的合作模式，但是，他对于用户的展现形式主体为“货架式”购物，用户可以根据自己的需求，去进行商品选择，而用户选择商品的入口主要是搜索、类目选择; 　　特卖型：主要推荐的站点为唯品会，上市公司，用户口碑好，忠诚度高。主要销售形势是将其品牌通过多个单品进行打包的形式，进行特卖。特卖的核心在于价格、品牌为取胜基础，其次为款式; 　　店铺型：主要为各品牌的独立站点。可以理解为商家自营的专卖店，这类站点的核心目的在网上其实不是为了销售而存在，因为网上找流量的成本很高，可以定位为品牌形象展示，在各类渠道的合作中，甲方对于乙方是否拥有这样的“独立专卖店”是及其看重的，因为，这代表了你对于从事电商的决心和态度。 　　垂直型：主要推荐站点为乐淘。专注某一个大类的商品进行销售，给用户以目标感，这类平台的转化率相对会高，但也可能很低，这主要取决于你的品牌、价格、款式。 　　精品型：主要推荐展品为银泰。这类平台的用户消费能力强，对于品牌、款式的重视程度高，是有品牌、品味、价格的商家必争之地，不二选择。 　　全网及运营策略 当我们展开了全网运营策略的规划后，核心目的就只有一个了：盈利。电商之所以成为“电伤”，是因为绝大多数电商从业者把鸡蛋同时放在了一个篮子里。而当你对于全网营销的渠道进行了深入了解后，电商，就不在“电伤”了。 　　1、 是做细分做专还是做全做大?定位是高端还是低端? 　　我们仔细去分晰某一个行业，基本上是大行业包含小行业，那么我们是做大行业呢，还是做里面的小行业呢?可以说之前的互联网基本上都是做大，比如阿里巴巴，环球，慧聪，他们都做大的B2B，把架子拉得很大。并且也做得有声有色，但是更多的是垂直。 但是大有大的好处，大的话，当业务员出外跑单的时候，因为品牌大，所以认为这是一个大站，有保障，在谈单的时候，非常容易。而小的架子往往会认为是个山寨，或者说不入流。我和一个行业站交流的时候，就有这样的感慨，大品牌看不上，小品牌付不起广告费用，所以他的解决方案是再做一个网站，一个定位高端，一个定位低端，也确实让人觉得累啊。赚钱不容易。 　　2、 是先赚钱再壮大，还是壮大到一定时候后再赚钱。 　　网站赚钱无非那几种，单纯靠广告联盟赚钱的年代早已不复存了，特别对于一个行业站，更是让人思考赚钱之道，类似于这样的广告销售策略，应该是我们很多站长都碰到的。是先赚钱还是壮大后再赚钱。还真是一个让人折磨的事情。而我认为，如果只是个人建站赚得外快，而不是一下子就把自己定得很高。 　　3、 是以SEO搜索为主，还是靠品牌建立口碑。 　　没有一个真正的大站是靠搜索引擎来存活的，但是搜索引擎要占到网站流量的一部份，之前有前辈说，一个网站的流量来自于搜索引擎超过了50%的流量，那么这个网站可能会有问题，这句话当然大家都理解，就是没有进行品牌建设，相信很多的SEO高手，都在做这样的一个事情，特别是近几年的淘宝客,CPS之类的，更是让这种站大行其道。 　　对于这种情况我的认为是，如果你的站是做行业站，长久类型的，SEO只是辅助手段，而不需要特意为之，品牌和口碑相传才是最重要的，当用户互相介绍的网站，用户是非常牢固。 　　策略一：找重点，快盈利 　　如果你的商品品质足够好，库存足够大，那么，可以考虑与全网的特卖渠道展开合作，并已需求货值最高的平台开始，已地毯式合作的形式，对其产品做好清仓工作。 　　策略二：小投入，见成效 　　如果运用团队不超过10人，如果把主要精力都放在淘宝上，那么，一年内你盈利无望。基本策略因调整为与商超渠道率先达成合作，并对其站点的特点，制定有效的类目营销方案(关于类目营销，往后会提到)。 　　策略三：做供应商，不做销售商 　　了解手头的资源优势，把销售环节通过自营转化为他营。其实，无论商超型、精品型、垂直型都有自采自销的业务模式。 　　简单粗暴的人，被