目标市场销售预测模型.pdfVIP

. 目标市场销售预测模型 这个问题范围有点大。因为销售预测模型与各个行业密 切相关，每个行业均有自己不同的销售预测模型，所以，在 行业不明的情况下，很难提供一个比较具体的销售预测模 型。但是在此，我主要提供一些共性的特点和思路，再谈一 谈自己的思路和经验，毕竟理论和实践的结合是相当重要的 一个环节。 首先是市场预测可怎样进行分类。 市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预 测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是 具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间 内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对相关 供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对 象、时间、空间等多个角度进行分类。 1. 按预测活动的空间 范围分类 ，可分为宏观市场预测、中观市场预测。宏观市 场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国 民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相 联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测， 从而为企业的发展提供宏观经济指导。中观市场预测是依据 宏观经济发展指标对具体地区市场的经营预测提供基础性 .. . 资料，中观销售预测是必不可少，直接牵扯到企业在目标区 域市场的成功与否， 与目标地区市场的经济水平、 居民收入、 风俗习惯、地区偏好、消费习惯密不可分 ... 其次是市场营销的具体工作内容。 1 、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方 政策及经济分析等）； 2 、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）； 3 、客户分析， 包括 （消费力、主导消费群、 消费区域、 各项消费特征等； 4 、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道 等）。 以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通 常老板来做） 1 、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本 等财务分析）； 2 、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产 出、远期目标等战略风险评估）； 3 、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）。 在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数 据收集和咨询收集是有效分析的主要途径。而要较准确预测 社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅 历和直觉。 ..