保险公司销售人员如何开发新市场.pptVIP

销售人员如何开发新市场  企业营销的成败关键是?? 市场营销是一个管理过程, 服务? 包括分析、计划、执行 和控制,少一个环节都不行; 价格? 市场营销不仅是一个部门的事情, 推销? 而是企业产、供、销、采购、 开发、财务等所有部门、自上而下 广告? 全体员工的事情全员营销 点子?策划?  开发新市场的重要性? 30%  新市杨是什么? 老客户的新需求 新产品进入老市场 老产品进入新市场 新产品进入新市场  市场划分 市场追随者 市日 竞争者 挑战者 场新兴度一 未开拓领域 新 市场领先者 (全新领域) 新 市场对公司的熟悉度  产品市场分析 旧市场 市场渗透3.产品开发 新市场2市场开发4多元化经营 旧产品 新产品  、开发新市场“心法定位” 新市场=“心”市场  1、心法的作用 1.1衡量自己 1.2观察团队 1.3解决问题的依据  2、四把尺 2.1事业理念 2.2调整心态 23销售与服务 24五大原则  弘扬健康 奉献爱心 送去财富 事业理念 互助共生 彼此合群 主宰自己