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市场拓展流程 市场拓展流程 目录 目录 [ ]  [隐藏]  隐藏 1  1  什么是市场拓展流程 · 什么是市场拓展流程 · 2  2  市场拓展流程的具体流程 · 市场拓展流程的具体流程 · 3  3  案例：银联商务典型市场拓展 · 案例：银联商务典型市场拓展 · [1]  流程[1]  流程 4  4  相关条 目 · 相关条 目 · 5  5  参考文献 · 参考文献 · [ ]  [编辑]  编辑 什么是市场拓展流程 什么是市场拓展流程 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市 场的一个系统流程。 场的一个系统流程。 [ ]  [编辑]  编辑 市场拓展流程的具体流程 市场拓展流程的具体流程 确定市场拓展目标 1.确定市场拓展目标 1. 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展 目标 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展 目标 并制定相关项 目应具备的标准、要求 并制定相关项 目应具备的标准、要求 市场信息收集 2.市场信息收集 2. 市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方 市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方 式通过不同渠道得到对本公司有用的市场信息。 式通过不同渠道得到对本公司有用的市场信息。 3. 3.信息筛选、确定市场拓展对象 信息筛选、确定市场拓展对象 市场拓展员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便 市场拓展员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便 于确定拓展 目标对象。 于确定拓展 目标对象。 4. 4.确定进入市场区域 确定进入市场区域 确定新产品是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或国际市 确定新产品是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或国际市 场。大多数企业会在一段时间内有计划地推出产品。 场。大多数企业会在一段时间内有计划地推出产品。 在进入市场拓展份额时，企业可以把候选的市场排成横列，而把 在进入市场拓展份额时，企业可以把候选的市场排成横列，而把 市场吸引力条件排成纵列。这些主要的评价条件有市场潜力、企业的 市场吸引力条件排成纵列。这些主要的评价条件有市场潜力、企业的 当地信誉、通道铺设成本、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地 当地信誉、通道铺设成本、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地 区的影响和竞争渗透。 区的影响和竞争渗透。 5. 5.确定市场拓展对象 确定市场拓展对象 市场拓展业务员根据确定的拓展项 目进行信息调查，以达到全面 市场拓展业务员根据确定的拓展项 目进行信息调查，以达到全面 掌握开发商、代理商以及竞争对手信息的目的，进而为项 目拓展提供 掌握开发商、代理商以及竞争对手信息的目的，进而为项 目拓展提供 参考依据 参考依据 6. 6.选择进入市场的方式 选择进入市场的方式 在市场拓展中，业务人员必须把它的分销和促销 目标对准最有希 在市场拓展中，业务人员必须把它的分销和促销 目标对准最有希 望的购买者群体。理想的新消费品的主要潜在购买者应该具有下列特 望的购买者群体。理想的新消费品的主要潜在购买者应该具有下列特 点：早期采用、大用户、意见舆论领袖和接触成本不高，业务人员可 点：早期采用、大用户、意见舆论领袖和接触成本不高，业务人员可 根据这些特点对各种预期的群体作出评价，然后把 目标对准最有前途 根据这些特点对各种预期的群体作出评价，然后把 目标对准最有前途 的客户