企业营销渠道的策划.pptVIP

第十讲 企业营销渠道策划 营销渠道、渠道结构与渠道功能 渠道成员:中间商 营销渠道的选择 营销渠道的控制:营销渠道行为 庄贵军博士 营销学教授 营销渠道的概念 从生产商或制造商到消费者 或用户所经过的路径及其中介组 织的活动 起点是生产者,终点是消费者 庄贵军版权 营销渠道的基本结构(消费品) 零售商」 批发商 偻售商 者批发转商}國售商 多层次营销渠道 关于传销的有关问题 庄贵军版权 某碳酸饮料公司2001年江浙地区的 销售情况 销量比例 20% 直销现代零售传统批发协作批发区域代理 庄贵军版权 营销渠道的基本结构(工业品) 销 批发商 者代理商 经销商:指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商 代理商:受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济 组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人 庄贵军版权 营销渠道的功能 节约流通时间和交易成本 ■简化交易形式 调节生产与消费之间的矛盾 圆一回 庄贵军版权 实体流 实体流 实体流 所有权流 所有权流 所有权流 生 促销流 促销流 促销流 洽谈流 批发商 洽谈流 融资流 融资流 零售商 洽谈流 融资流 购买者 造商 风险流 风险流 风险流 订货与信息流 订货与信息流 订货与信息流 支付流 支付流 支付流 庄贵军版权 实体流 实体流 功能流及其重新安排 所有权流 生 风险流 风险流 洽谈流 制融资流 融资流买 促销流 促销 订货与信息流 支付流 支付流 营销渠道创造的效用 PLACE 地点 TIME 时间 POSSESSION 所有权 庄贵军版权 渠道参与者 成员性参与者:渠道成员 生产制造企业 中间商 批发以及具有批发性质的中间商 ■零售以及具有零售性质的中间商 消费者或用户 非成员性参与者:在参与者中间无关于产品所有 权转移的谈判,也无产品所有权的实际转移 ■银行、市场调研机构、广告机构、商品储运机构 庄贵军版权