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咨询报告十 秘密 中国联通郑公司 165互联网接入业务营销策划方案 北大纵横酋理裆询有限公司 2001年7月 导读目标市场描述 目标市场 目标市场 目标市场 描述 竞争分析 竞争策略 推广方案 市场容量 竞争态势 产品策略 推广方案 市场增长率 优劣势分析 价格策略 推广方案二 行为描述 基本竞争策 渠道策略 推广策略 在165接入业务市场调研报告的基础上,对目标市场 再次细分确定本营销策划案的具体目标市场 联通开拓互联网专线接入业务联通发展拨号上网用户的 市场的主要空间是有上网需求重点是个体消费者中的学 的中小企业,特别是服务类企 生和职员 本策划案再次对市场进行了细分,结果如下: 165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆, 个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上 的学生群体 本策划案所针对的目标市场的容量描述 学生 星级宾馆 到2000年底,郑州市区初 郑州市内现有星级宾馆 中以上的学生41万 110冢 ≯按低于全国城市学生上网 郑州市内的星级宾馆实现 平均水平、以15%的比例计 专线接入的市场基本为空白 算,约有6万人 按80%的比例计算,市场 容量应为88家左右 ≯根据市场调查结果学生群 体已上网人数约为3万人 星级宾馆互联网需求的消费行为特征 星级宾馆竞争激烈 星级宾馆、酒店竞争压 部分宾馆信息化后,其 力大,对有利于竞争的 余的宾馆出于应对竞争 硬件设