国岭二期营销方案.pdfVIP

报告技术思路 1 一期营销工作总结 一期营销工作总结 2 一期客户研究 一期客户研究 3 宏观政策研究 宏观政策研究 44 西安主要别墅项目情况 西安主要别墅项目情况 5 二期产品提升建议 二期产品提升建议 6  二期营销方案  二期营销方案 二期整盘战略 二期整盘战略 二期整盘营销战略 惜推惜售 二期整盘战略 二期整盘战略 （1）有效控制销售节奏 （2）有利于价格阶段性提升 旺销 稀推稀售 （3）有利于形成聚集效应， 知名度 产生市场炒作点  （4）有利于使销售更好的结合  工程节点，进行活动营销 推盘策略 少量多批次推货 推盘策略 推盘策略—少量多批次推货 推盘策略 时间周期： 2011年3月开始蓄水——2012年1月底销售90% 销售任务：项目2期 推盘策略：蓄积客户，分4批次释放，严格控制放量， 制造市场哄抢，挖掘推广炒作点，以此提 升项目知名度！ 操盘目标：快销，提升项目品牌知名度！ 具体为2011年推4批次，12年年初尾盘消化 推盘策略 推盘节奏及时间节点 推盘策略 3.30日三个外展 5.30日景观示 6.30前会所、样 工程进度 点对外开放 范区开放 板间对外开放 时间节点 11年3月—5月 11年6月 11年7月 11年8月 11年9月 11年10月—12 月 蓄客期： 2期1批次： 2期2批次： 二次蓄客期 2期3批次:17 2期尾盘消化 价格、房源 22套 18套 套 三期入市宣传 销售节奏 测试 2期4批次：13 套 实收均价 —— 15000元/平米 16000元/平米 —— 18000元/平米 —— 推货总值 —— 12000万 10000万 —— 23000万 —— 销售签约额 —— 5000万 7700万 6000万 9000万 17300万  （1）2011年3月，2期产品确定；  （2）2011年4月，3个外展场建立完毕，正式开始2期客户蓄水！  （3）2011年5月30日，景观示范区对外开放！  （4）2011年6月30日，