医院终端专业推广实战技能提升.pptxVIP

;Unit1.概述;处方药医院运营的成功模式;政策引导下处方药医院市场运营的趋势;处方药专业推广的核心作业;处方药专业推广的基础----产品的定位;差异化核心利益选择的常用方法剖析;;;Unit2.专家沟通与维护管理实战技能提升;概述：医药专家的分类;;KOL在处方药销售中的作用;实操：各级KOL的需求剖析;实操：KOL的分级管理;实操：KOL的专业化拜访;实操：KOL的专业化项目----多中心临观;实操：KOL的专业化项目----医院科研项目;如何选择合适的时机拜访-专家的情感化“三访” 活动拜访 外地拜访 接送 联络 餐饮 住宿 …… 家访 ……;高 低;小范围影响;做好点，连好网！;策划篇 问题：专业学术活动的数量？ KOL 目标医生;Unit3.产品学术推广实战技能提升;实操：产品学术推广的作用;实操：专业学术与推广活动;实操：产品专业化学术拜访;实操：专业学术推广会;概述 大型学术会议是指中华医学会或中国医师协会等各专业委员会每年举办的全国性或省级专业会议,参会人对为该专业的学术带头人或大中型医院科主任;1. 与大会组委会联系参会并缺点具体参与方式 了解此次会议的规模，参会人数，报名情况 展台的布置力争新颖醒目 展台的选择与布置 参