拓展部工作流程.pdfVIP

茂名三环药业 茂名三环药业 拓展部工作流程 拓展部工作流程 寻找代理产品的主要原则： 寻找代理产品的主要原则： 1 1、 有一定知名度厂家； 、 有一定知名度厂家； 2 2、 有良好的品质保证； 、 有良好的品质保证； 3 3、 有独特的销售卖点； 、 有独特的销售卖点； 4 4、 有合理的性价比； 、 有合理的性价比； 5 5、 有丰厚的利润空间； 、 有丰厚的利润空间； 6 6、 有规范的市场保护； 、 有规范的市场保护； 7 7、 有合理的售后服务； 、 有合理的售后服务； 8 8、 适合茂名市场需求。 、 适合茂名市场需求。 拓展部新品引进流程： 拓展部新品引进流程： 、 招商产品信息收集 1、 招商产品信息收集 1 Ø Ø 网络收集 网络收集 Ø Ø 报媒收集 报媒收集 Ø Ø 电话收集 电话收集 Ø Ø 厂家收集 厂家收集 、 意向产品市场调研 2 、 意向产品市场调研 2 Ø Ø 市场容量 市场容量 Ø Ø 市场潜力 市场潜力 Ø Ø 竞品情况 竞品情况 SWOT Ø SWOT Ø 分析 分析 、 意向产品联合讨论 3 、 意向产品联合讨论 3 Ø Ø 供货价格 供货价格 Ø Ø 指导售价 指导售价 Ø Ø 促销政策 促销政策 Ø Ø 产品分析 产品分析 Ø Ø 销售预测 销售预测 、 制定产品营销策略 4 、 制定产品营销策略 4 Ø Ø 根据讨论结果制定策略 根据讨论结果制定策略 、组织实施产品营销方案 5 、组织实施产品营销方案 5 Ø Ø 监控跟进产品营销进度 监控跟进产品营销进度 茂名三环药业 茂名三环药业 拓展部工作流程图 拓展部工作流程图 评估调整 信息收集 6 评估调整 1 信息收集 6 1 方案实施