点燃增员欲望——组织发展是寿险营销的最高境界.pdfVIP

组织发展是寿险营销的最高境界  增员为什幺会失败? 1、增员的目标、目的、意义不明确? （1）、遵循寿险两条腿走路的原则！ （2）、规划哪一级增员目标—主任、高级主 任、经理、总监？ （3 ）、建造自己的房子，发展个人的组织。 （4 ）、组织发展是血脉生命永恒的延续线！ 我想拥有自己的事业  我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我,更高更快的发展 ……….增员让我拥有了一 切！ 组织发展给个人带来什么？  基本法之内的收入。  晋升—发展空间。  职业与事业生命线。  修管道——稳定的收入。  提升自己，实现价值。 推销是一份职业、组织发展是一项 事业  增员=/=组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干。 组织发展：自我行为 自我发展 我要干。  世界上只有一个原一平；  却有成千上万的营业部经理。 点燃欲望晋升 点燃欲望晋升  增员=复制与裂变（DNA)  生涯规划与生命延续之间的关系。  当你只有自己清晰地知道我是谁，我为 何来，我来干什么，我要怎么干，我有 什么样的优点，我有什么样的缺点之后 才能决定三年后的自己是什么样子，五 年后的自己是什么样子。认识你自己的 空间决定了你事业发展的空间。 组织发展观念之一  像原一平这样的业务员是偶然的，但是 成功的业务主管却到处都是。  历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价 值也不可能高于一个将军的价值。  比较优势原理：组织发展是唯一的出 路，即使你有原一平这样的签单能力。 组织发展观念之二 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思 的事情。 当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气， 季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季季 都有人被育成。 组织发展的观念之三  组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 —— 奖励“1+10”增员 组织发展的观念之四 人人都要当主任 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主 任，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增 员是永远成为不了主任的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 我要发展组织  自己把自己说服， 是一种理智的胜利  自己把自己感动， 是一种心灵的升华  自己把自己征服， 是一种人生的成功 增员系统与模式  寒暄—导入—动摇—说明—促成—跟 进。  面谈技巧—建立友情、说明来意、 需求分析、启动欲望、观察动机、 协调动作、产生动力。 认清增员中（招募与招商）的概念  招募与招商—个体与企业、经营与经 商。  招募与招聘—单一利用的关系，临时 工、合同工。  招商与合伙— 占到企业高度去寻求合伙 人，指集团公司。 我对标准部组的理解  赖以生存的组织环境。  积极正面的团队氛围。  格局要比资源更重要。  意愿要比方法更重要。  团队架构比人数更重要。  文化经营比制度要求更重要。 我们怎么办？ 我们怎么办？  实践是检验真理的唯一标准;  实践是检验真理的唯一标准;  “黑猫” “ 白猫”捉着老鼠就是好猫!  “黑猫” “ 白猫”捉着老鼠就是好猫!  发展才是硬道理!  发展才是硬道理! 生命的意义  你不能无视过去  但你可以正视现在  你不能控制他人  但你可以把握自己  你不能预知明天  但你可以利用今天  你不能样样顺心  但你可以事事尽力 心情