瀚星·紫光北郡2011-2012营销推广简思.pdf

谨呈:吉林市瀚星房地产开发有限公司 瀚星·紫光北郡2011-2012营销推广简思 1 本方案保密等级：AAA，具备专属权 报告的框架 一、站在客户立场看项目 二、立足竞争状况看项目 三、切入传播层面说项目 四、展示推广与活动举措 2 前言  切入的时间很短暂。在短短的时间里，必须迅速了解瀚星，了解紫 光系在吉林，了解瀚星紫光北郡，以及梳理目标。  在学习的过程中，我们了解到瀚星紫光北郡是一个从规划到执行都 是很优秀的项目，是能代表瀚星水准的优质项目，不但在吉林，甚 至在东北三省都具有很强的代表性。  本案目的，承上启下 –如何与前期推广顺势承接？ –如何将项目优势提炼，让推广再上 一个台阶？ –如何在确保销售的基础上，还能有 助于品牌的提升，包括企业品牌、 项目品牌，为后来推广奠定基础？ 3 一、站在客户立场看项目 二、立足竞争现状看项目 三、切入传播层面说项目 四、展示推广与活动举措 4 研究对象之诺丁山组团 欧陆九国主题，九个住宅组团，先着重研究目前要销的 组团——诺丁山、森邻里。 诺丁山 5 诺丁山组团客层扫描 从来访途径来看，诺丁山客群通过已有媒体宣传到访渠道依次是报纸、户 外广告宣传、外展和电台广播及网络宣传，还有大部分为其他途径，其中 包括老带新、朋友介绍、路过等。 6 诺丁山组团客层扫描 来访客群从事的职业，主要是 普通职员，然后依次为自由职 业 者 、 专 业 人 员 、 私 营 企 业 主、公务员等。 来访客群乘坐的交通工具主要是公 交车，然后依次为私家车、出租 车、自行车。 来访客群的家庭结构，主要为 三口之家，然后依次为二人世 界、单身贵族、四代同堂。 7 诺丁山组团客层扫描 来访客群的置业目的，首先是 自 住 ， 然 后 依 次 为 养 老 、 投 资。 来