郑州康桥格兰维亚整合推广方案69页.pptxVIP

站在郑州的角度看西区，西区有亮点，也有为数不多的 热点，但就整个郑州而言，西区整体缺乏发展的利好空 间支持。 ;站在项目的角度看西区，本案没有了康桥花园和康桥华 城那优越成熟的地段优势，产品又面临诸多国家政策的 限制，我们拿什么征服市场？ ;站在价格的角度看竞争，我们地处郑州一隅，远有郑东 新区的挟天子以令诸侯，金水区的行政中心成熟，北区 的别墅高端、市政发展方向等竞争，近有帝湖、金源、 绿都的前后夹攻，我们拿什么支撑我们的价格。 ;针对我们的项目，我们所要做的就是解决以上的这些问 题，如此，我们的项目才能在白热化的市场竞争中，杀 出一个黎明。;西区不是方向，我们就成为西区乃至全市的 热点和亮点。 我们要建立足够强大的差异化来切入这个市场，首先是要吸 引足够的注意力。没有识别性，没有知名度的楼盘就没有销 售力。 ;这个进入郑州市场的差异化形象一定要符合 两方面的特质： 1、推广的高度 2、品质的高端 为什么要高度和高端？ 取乎上而得乎中。;只有满足了高度和高端之后，我们才能利用 我们的推广，去获取； 1、首先获得最大的市场识别，建立项目自己的话语体系。 2、最大限度的提升市场对项目的预期，聚集对项目的关注，成为 区域内的市场亮点。 3、提升潜在目标客群对项目品质和价格的心理预期，来消除未来 购买过程中会产生的地段和价格的抗性。;对我们要进入的市场有了初步的判