市场部工作性质分析.pptVIP

北京时代汇杰企业管理顾问有限公司 市场部的工作性质 负责扩大公司产品的销售与利润 ·制定营销战略计划 制定营销行动计划 ·有效执行与评估计划 公司内部有效的沟通 与客户建立良好的关系 成为品牌的专家与领导者 预测未来市场趋势与变化  北京时代汇杰企业管理顾问有限公司 医药PM概念的导入 市场观: 探寻顾客需求 (合理价格,设计) 长远利润 Needs/ants提供适合产品→ Profit Offer Marketing Product Concept Specialist  北京时代汇杰企业管理顾问有限公司 PM意味着什么 □必须非常了解产品,比如,它是什么?它与其 他产品有什么不同?它能作什么用?我们的顾客怎 样看待这个产品?与竞争者相比最强点是什么?对 病人最强点是什么?等等 □必须非常了解市场,比如,市场的大小,趋势, 价值,病人的数量,市场划分,目标消费者,疾病 的严重性,医生的种类,竟争者是谁,它的优势和 劣势是什么?什么样的需求不能被满足,竞争者销 售队伍的大小,过去和现在的竞争策略?等等  北京时代汇杰企业管理顾问有限公司 医药PM的理想素质 特质:先天创新态度、领导力、自信 后天学习能力、时间管理、交际能力 技能:医药学专业背景、熟练电脑操作 经验:销售经验、市场调研、广告经验  北京