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宝洁洗发水校园销售策划 制作人：营销1081 xxx 第一节：营销企业选择目标市场营销策略的 因素  一、企业因素 1、企业资源 2、产品的同质性 3、产品的生命周期  二、需求因素  三、竞争策略 第二节 目标市场的市场营销战略  （1）无差异性市场营销策略  （2）差异性市场营销策略  （3）集中性市场营销策略 第三节宝洁洗发水校园营销策略  校园市场分析  产品分析  产品营销策略 校园市场分析  作为日用必须品，中国有超过1600家洗发水生 产商，国内市场上洗发水品牌超过2000个。  洗发水市场同质化明显。  校园中需求量大，但竞争相对较小。  学生在购买行为上注重产品价格、品牌和功效等 因素，喜爱团购形式。 产品分析：海飞丝  1、产品特性： 海飞丝” 的个性在 于去头屑。  2、广告特点： “海飞丝” 的广告策 略是全明星阵容， 应用名人效应吸引 追星族。 产品分析：飘柔  1、产品特性： “飘柔” 的个性是使 头发光滑柔顺 2、广告特征： 草绿色的包装给人以青春美 的感受，“含丝质润发素，洗 发护发一次完成，令头发飘 逸柔顺” 的广告语，再配以少 女甩动如丝般头发的画面， 更深化了消费者对“飘柔”飘逸 柔顺效果的印象。 产品分析：潘婷  1、产品特性： “潘婷” 的个性在 于对头发的营养 保健。  2、广告特征： “潘婷”，造型简约，用了 杏黄色的包装，很容易让 人联想到蛋白质胶囊，给 人以营养丰富的视觉效 果。 产品营销策略  凭学生证免费在校园超市 进行发质测试  买任意一款宝洁洗发水送 彩色心情抹布一块。  两人购买达50元者送迪士 尼情侣洗漱套杯。  四人购买达120元者，可 参与“窝在迪斯尼”抽奖活 动，有机会畅游迪斯尼！ 纪念奖为便携刀叉套组 （四只装）