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宝洁公司得宝纸巾的市场策略 一、纸巾市场概况 20 世纪 90 年代，全球生活用纸市场发展迅速，需求量和供给量均不断攀升。2000 年， 全球生活用纸需求量为 1940 万吨，约占世界纸和纸板总用量的 6%，2000 年增长率为 8%。 全球总产量从 1980 年的 1300 万吨增长到 2000 年的 2004 万吨，增长了 54% 。 需求增长的动力主要来自西欧、北美和日本，这三个国家和地区近年来每年的消费量为 1200 万吨以上，约为世界消费量的 75% 。亚洲地区对纸张的需求量增加也非常迅速，1990 年来亚洲市场的年平均增长率为 6.8%，1990-1996 年期间，年增长率为 8.5%，逐渐赶超世 界生活用纸需求量增长速度。 25 20 15 中国 日本 10 北美 5 0 1993年 1995年 2000年 2005年（预测） 中国、日本、北美人均生活卫生用纸消费量（千克/人，年） 10 8 6 年增长率（%） 4 2 0 1981-1986 1986-1991 1991-1993 1993-2000 1981— 1996年世界生活卫生用纸需求量的增长速度概况 2.5 2 1.5 年人均消费量（千克/人，年） 1 0.5 0 1994 1995 1996 1997 2000 1994—2000 年中国生活卫生用纸年人均消费量的增长情况 1 二、中国生活用纸市场情况 自 20 世纪 90 年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸 市场得到迅速发展。1990-2000 年，我国生活用纸总产量从 67 万吨上升到 288 万吨，增长 了 329.85%，年人均消费量也从 0.586 千克上升到 2.22 千克。据预测，到 2010 年，生活用 纸总产量将会上升到 427 万吨，人均消费量将会上升到 2.85 千克。而纸巾纸在卫生纸中占 很大的比重，约占 15%-20%左右，主要包括餐巾纸、面巾纸和纸手帕等。 从总体来看，我国纸巾纸市场呈现如下态势： （1）需求增长迅速，发展潜力巨大。1997 年，世界人均生活用纸消费量为 3 公斤，发 达国家的人均年消费