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保额销售流保额销售流保额销售流程保额销售流程保额销售流程保额销售流程
培培训部训部
2
200001414年年年年44月月月月
1
请思考几个问题请思考几个问题 ??
• 你的客户平均保额大概是多少?你的客户平均保额大概是多少?
• 你在向客户推荐保险产品时,保额是如何确定的?
• 经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔?
•• 你有客户发生过寿险理赔吗?身故赔付多少?你有客户发生过寿险理赔吗?身故赔付多少?
• 你所销售的保单是否真的在风险来临时,能帮助
客户完成他的责任?
2 年,青岛分公司赔付总额达青岛分公司赔付总额达3753.75亿元亿元 ,较去年增长较去年增长0720.72亿元亿元 ,增幅增幅
达24%!
身故理赔件均赔付4.9万元
重疾理赔件均赔付3.7万元
3
2013年青岛分公司各机构理赔件均
机构 意外死亡 疾病死亡 重大疾病 意外医疗 疾病医疗 残疾
青岛本部青岛本部 940462894,046.28 402279740,227.97 389105938,910.59 1464481,464.48 1669021,669.02 276449927,644.99
山东临沂市 73,537.10 44,190.88 32,489.58 2,146.12 2,297.43 37,634.64
山东东营市山东东营市 83,,668.76 39,,738.00 43,,662.37 1,,988.91 1,,270.38 26,,223.52
山东日照市 65,006.14 45,906.16 31,230.59 1,915.79 1,854.48 18,188.11
山东潍坊市 81,889.11 41,184.35 36,843.83 2,509.04 1,687.56 34,832.42
山东淄博市 77,782.48 38,463.15 36,116.95 1,732.40 1,310.06 36,245.00
山东威海市 55,354.87 44,306.33 37,727.17 2,415.26 2,207.64 29,283.65
山东滨州市 77,407.05 37,564.80 30,424.23 2,128.59 2,389.70 10,400.03
青岛 80,323.90 40,920.39 37,253.37 1,876.91 1,658.96 29,283.19
4
应根据不同年龄段死
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