拓展训练商务谈判精选.pptVIP

但天下拓展培训 商务谈判 (Business Negotiation) 天下拓展培训 课程安排 教材:谈判训练(孙兆臣、易吉林编著;武汉大学出版社) 第一章:利益切换 第八章:走向双 第九章:与时俱进 十二、十三、十四模拟谈判 十五 考试 但天下拓展培讥 第一讲:利益切换 谈判与商务谈判 案例1 母你杀倒 的本还不48 再认出到处 售货员:“你看到衣服的人花吧:这件衣服到了明年,价钱将是8 的两倍。我看你是诚心想买,你再加10元钱,这件衣服就是你的了 顾客:“你退一步,我退一步,63元成交! 售货员:“好吧,穿得好下次再来哟。” 但天下拓展培训 谈判学 谈判的艺术 做学圈于1年馨 谈专已尔腰伯版 但天下拓展培训 谈判的含义 是具有利益关系的各方为了满足各自的需 商蓄就热的问 生理需要安全需要社交需要尊重需要 自我实现需要认识和理解需要对美的需要 但天下拓展培训 案例2:分析买卖双方谈判的基础 1970年前后,一位老艺术家在一个偏远乡村的集市上,意外 地发现了把17世的省贵的意大利小提琴。摆地摊的卖主要价 情 价是 的提億价 琴说得辈是 量老 米家还是次定美,当醇于有那么所改,双方商 定,过几天交钱取琴。当老艺术家凑足了钱来取琴时,万万没有 想到,只几天功夫,小提琴却被卖主漆得白白的挂在墙上。在老 艺术家看来,这把被漆过的小提琴已经一文不值了,老艺术家只 好十分惋惜地拒绝成交,而此时的卖主既感到莫名其妙又无可奈 何 天下拓展培 谈判的实质—利益切换 利益切换,即利益的割和交 属双务利的 k的囊高意界(i 但天下拓展培训 案例3: 格林先生想向当地银行申请贷款,但是格林先生经营的企业 近来不太景气因北银行拒绝贷款。格林先生想出一个办法,他 的议描器不楼于理各 理挡格懂先生 有经理“意过舞不 餐 在几分酒意下,格林先生说出了自己的计策。银行经理愤怒到了 极点,断然取消了这笔贷款 但天下拓展培训 商务谈判 属于经济谈判的范畴 正业山 行商活 但天下拓展培训 商务谈判的特征 以经迹益作为谈判的目的 润为炎判项的美键