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上半年销售个人工作总结 ( 精选多篇 ) 回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是 特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入， 工作也是尽心尽责的， 和我们同事相处也是融洽的， 上半年即将过去， 自己有必要对工作做 一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自 己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止 6 月 30 日我开发的客户共有 20 多家客户和几个南乐重点工 程的开发。上半年公司任务为 3000 吨，实际完成销量： 4000 多吨， 完成目标 133%。具体工作正在跟进中。 二、个人总结 : 1) 上半年共开发客户 20 多家，每月发货量在 500t-700t 不等，在 发货和客户沟通上， 经上半年的培训和杜经理的指导， 自己基本能够 应对有关水泥的问题， 比如客户对我们水泥价格、 质量等方面的疑问。 上半年接到 4 件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题， 经过自 己的努力让客户得到了满意的答案。 2) 拜访客户 45 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况， 但这些客户 用量都比较小， 大部分客户是都反映水泥价位偏高， 有的客户拜访好 几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户 20 家，但 点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有 12 个乡镇。 四十多家预制厂， 目前开发比较理想的有福堪 乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所楼建筑。先后有几个比 较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资 13 个亿、正在开发 南乐西环 28 幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工 程基本七月份都可以开工。 四、自我反省： 回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十 分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏 经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成 几个大的工程丢失 ; 在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够 重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不 足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后 的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议： 1 、在同力公司水泥销售上， 我自是始终都把销量看做我业绩生命 线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大 的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。 2 、 在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用 途。遇到一些突发事件不能很好的应对。 3 、公司不能够调动我们开发市场的积极性， 由于我们公司返利及 工资的发放上不及时， 导致业务人员周转资金不足， 开发市场系数难 度比较大。 4 、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上， 我们没能 享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会 戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、下半年： (1) 加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。 (2) 关注南乐 工程动态，及时掌握相关工程。 (3) 维护好现开发煤化集团项目和西 环 28 栋楼开发。 (4) 开发南