快递营销与策划 促销策略的分类 促销策略的分类.pptxVIP

快递营销与策划促销策略的分类主讲:张博超促销策略的分类一、促销的主要内容 常用的促销包括广告、营业推广、公共关系和人员推销四类。　促销策略的分类一、促销的主要内容 具体如下：　1、媒体广告　2、户外广告　3、张贴横幅店招展示　4、捆绑销售　 5、附赠品　6、渠道促销　7、超市驻点促销 8、广场促销活动促销促销策略的分类二、促销的特征1、重要的促销策略和方式；　2、针对性、时效性强；　3、具有冲击力；　4、转换现实长期目标；　5、主动性；　 6、全面性；　7、灵活性；　8、抗争性；　9、提升快递企业形象； 10、整合营销。　促销策略的分类三、快递企业促销的方式1、降价式促销 降价式促销就是将快递低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有节庆大优惠、特惠快递业务等方式。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、淡季等打折以低于平时快递正常价格的售价推广业务，使消费者获得实惠。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式4、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响快递企业的知名度以外，更可以增加销售量，如快递企业知识问答比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，可借此增加顾客对快递服务的话题，加深顾客对快递企业的印象。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式5、免费试寄促销在促销之时，快递企业实行免费试用，鼓励顾客使用该快递业务进而产生购买欲望。例如许多快递企业为了赢得大客户在业务初期提供免费试寄的服务。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式6、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某快递业务或连续使用某业务数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。 　促销策略的分类三、快递企业促销的方式7、展览和联合展销式促销这是说在促销之时，快递公司可以邀请同行业快递企业，共同举办业务展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织快递业务的展销，比如多种产品组合套餐销售等等。在这种活动中，通过各快递企业之间相互竞争，促进快递业务的销售。 　谢谢大家!主讲：张博超