拓客客户召集参考.pptVIP

广召集 策略总纲领 不间断、多渠道、多维度的拓展客源;最大范围联系目标客群,最大程度利用客户资源为 项目导入充足而有效的目标客户。 策略关键点 实现客户召集的五大手段 组建 call center、项目巡展、DM直投和短信、大客户拓展、大型圈层活动 广召集五大手段 手段一: Call center 手段二:外展、巡展 手段三:D直投、短信 手段四:大客户拓展 手段五:大型圈层活动 广召集 易居呼叫中心组建 组建电开中心,最大化的利用客户资源,保证客源导入 通过大量的电话拜访,为项目增加更多的客户基数,采取竞品售楼处进电资源购买方式与 易居原有客源利用方式 与客户之间建立起最直接的沟通,将产品信息最大范国的有针对性的进行宣传 易思 由电开主管进行电开资源的分配,每日电开结束后,将有效资源进行汇总,进行录入工作,形成电子版文件 电开管理有效客户界定到访的电开客户需要凭借电开人员发送的短信,进行客广界定; 电开人数15人门负责电话拜访 数质品把控对购买址行直,有效在90以上,明证明此资源为实资原另外果公司可以说提供此资的电信成 电开客户资源购买项日的竞品项日的电话资源易居同安项日已有客户资源 任务指标120/天;达到有效率10%;转访率】%;转访指标接照月来专咳 电开梦专核体系主要以转访指标进行考核对于未能完成任务的电开人员,从基用金中直接扣除;(建议直接扣除50) 海汰体系每月考核不合格日排各中最末位的2位点开人员予以海太 奖励机制按买际成交和工作表现进行奖金发放;(以从月为单位,考核转吧转访招标,按届达标后非名计是用金) 电开费用费用预算购置2个月电话拜访量,加之人员基本工资,费用约为46万 广召集 2H乡 在“浦发国际金融中心”设立项目临时售楼处, 同时在“国贸360广场”以及“金博大广场”进行一定时间段的项目巡回展示 浦发国际金融中心外展场 外展场长斯设三,是项目在郑州的营销核心所在。因浦 e发国际金融中心的人流以及金水路这条郑州客产到项目的主 要动线远 1、项目外展功能一作为本案在郑州市区项客户接待的前 时“2.领导参双待功能一会见要来访政商文化界名流,拥 战 贴状怎 有足够的会晤与会议功能 3、项目文化传递功能一通过装修调性与服务内容,将项目 文化内涵向客户全面传递 广召集 2H外 在“浦发国际金融中心”设立项目临时售楼处 同时在“国贸360广场”以及“金博大广场”进行一定时间段的项目巡回展示 塞展场作为外展场的有机补充,通过在5月6月、7月8 月在‘国贸360广场巡展,进一步增加项目影响力,拓展年 轻以及言有活力的客群,传播项目理念 1、项目巡展功能—作为项在郑州市内的传播点和拓展点 2、信息发布功能一一及时发布和传播项曰的信息 3、项目初步体验功能一一两过沙盘、户型图等物料初步营造 3、项目文化传递功能一通过装修调性与服务内容,将项目 广召集 2H外 在“浦发国际金融中心”设立项目临时售楼处, 同时在“国贸360广场”以及“金博大广场”进行一定时间段的项目巡回展示 m 金大广场巡展场 展场作为外展场的有机补充,通过在6月7月、8月-9 月在‘金博大广场”巡展,拓展市內客群,传播项目理念。 1、项目巡展功能——作为项曰在郑州市內的专懂点和拓展点 日:2、信息发布功能—及时发布和传播项目的信息 有33、项目初步体验功能一通过沙盘、户型图等物料初步营浩 3、项目文化传递功能一一两过装修调性与服务内容,将项目 广召集 2H外展、巡展/开封临时售楼处 在“开封大商新玛特”设立项目固定外展场 大商新玛特临时售楼处场 展场作为外展场的有机补充,通过在6月7月、8月-9 a 月在‘大商新玛特’巡展,拓展市內客群,传播项目理念。 1、项目巡展功能—作为项目在开封市內的专懂点和拓展点; 2、信息发布功能—及时发布和传播项目的信息 3、项目初步体验功能一过沙盘、户型图等物料初步营造 开工业字反 项目的体验感 3、项目文化传递功能一一两过装修调性与服务内容,将项目 广召集 3H直投、短信 开展“区域夹报”“社区快递”“实名制直投”“短信覆盖” 等传统媒体精准锁定客户 多种渠道方式进行对比,筛选最为有效的组合方式,组合拳出击:夹报区域覆盖 社区快递精准找客、实名制直投锁定客户、短信大力度配合。 覆盖 监督 实施方式 区域 方式 项目入市 项目蓄水 次开盘 区域重点盖开封区,郑树来盒每司次 每周一次 每周次 夹报 社区开封低密度社区讲告反智/配合巡展进项目形像\合巡展进行 项目卖点 项目卖点 电开询问短每周五、周 郑州以及开封高谎客信客户 每周五g六|项目形象每周五周 覆盖 项目卖点 广召集 4大客户渠道 业务员行销,实施“大客户拓展“,挖掘更全面更有效的客源。 以项目的成交目标客户、易居的跨畀资源 自身所有拥有的大客户资源为