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{财务管理信用管理}信用卡高校行 销推广计划 实践活动、第二专业活动，在活动中获得成长的体验、知识的扩展、素质的提高。 “信用，立足之本”将是上海市团委直接指导下的一个品牌性德育活动，也必将成为众多 大学生喜爱、并乐于参加的素质教育活动。 大学生是时代的骄子，是社会的栋梁。他们年轻热情、求知欲高、好奇心强、独立自 主、追求时尚与卓越、消费水平较高、品牌意识强烈。从总体来说，大学生更是属于综合 素质高、就业前景好、创业成功率高、预期收入相对较好的群体。无论是求学之路还是将 来的社会旅程，信用毫无疑问将成为大学生的立足之本。 随着大学生消费能力的逐年提高，银行业务的进一步拓展，“明天的钱今天花”的理 念迅速在大学生心中蔓延开来。1999 年 9 月我国发放了第一笔国家助学贷款以来，助学贷 款就一直是最受关注也最为人们看好的消费信贷品种。据统计资料显示，截至 2002 年 6 月 末，金融机构助学贷款累计发放 51.7 亿元，其中国家助学贷款 18.6 亿元，共有 100.5 万 名学生获得助学贷款，其中 34.6 万名学生获得国家助学贷款。全国累计申请贷款学生人数 为 112.5 万人，银行已审批贷款人数累计 35.1 万人，占总数的 31% 。可见，信贷已经逐步 在大学生心目中扎根生芽。 另外，从长远看，帮助大学生信贷成功，就是在为银行培育未来的优良客户。这种信 贷业务有需求、有效益、符合国际惯例，将会激发我们的国有商业银行的积极性。首都经 济学界知名学者茅于轼提出一个建议——把对大学生的贷款延伸到高中学生。茅于轼解释 道：对于贷款首先是要还，不还就会破坏信用；但是我们也用不着因为怕还不上而不给他 贷款，因为教育贷款一定是会有效益的。 核心： 为使大学生信贷活动的组织管理走向信息化、规范化，上海学友青少年文化活动信息 咨询服务有限公司想与贵行合作，在高校校园里建立一整套信用卡行销渠道，并共同建 立、开发 “信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库，配合上海市团委 “信用，立 足之本”主题教育活动的宣传、组织、表彰及信用管理。  “信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的概念定位： 通过应用统一的活动管理软件，并共享 “信用，立足之本”成长俱乐部这个公共的会 员信用信息库，把分散在不同地方的活动举办者，参与者、赞助者组织在一起，实现相互 间的紧密联系。通过这个手段吸引来的大量人气则为其他企业行销传播创造了巨大的商 机。  “信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库的结构：  “信用，立足之本”成长俱乐部的功能：  进一步完善贵行的信用卡在高校校园内的受理和业务拓展；  帮助社会建立大学生信用体系，加强大学生信贷的积极性和可行性；  俱乐部会员制更有利于双方的管理，可以通过举办活动来促进刷卡消费；  可以通过向群体会员发放宣传品或宣传资料的形式对大学生进行有力的广告 宣传；  银行可以与俱乐部会员相互沟通，直接了解大学生市场的动态；  以贵行的名义成立的俱乐部将有挑选优秀会员作为糜下一员的优先权等。 大学生信用卡行销方案：  行销流程： 在高校内成立 “信用，立足之本” 安排会员在各 成长俱乐部 高校做一次信 建立大学生信用档案库  成功关键点： 用卡市场调查 （即俱乐部会员信息 库）  需积极配合上海市团委关于“信用，立足之本”的一系列主题教育活动的实 施；  与各个高校的教工委、团委、学生会建立良好的合作关系；  银行需为大学生制定个性化的信用卡申请办理规章和制度  银行需将眼光放长，适时地在校园里举办品牌推广活动，这样就能抓住大学