房地产销售员怎么和客户谈价格培训 .pptVIP

洽谈应该做到 1-态度开放而诚实； 2-采取正面的态度 —— 不谈从前的交情； 3-用词清楚简洁 —— 避免使用客户不懂的行内术语，除非绝对必要，但要向客户解释清楚。 4-要有想象力 —— 可采用图表、统计或案例说明； 5-提供有力的说明依据； 6-眼睛要望着发问的人，保持微笑； 7-留心聆听，确定自己的客户所提出的每一个问题。 价 格 策 略 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败，在坚持客户公司，“双嬴策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是销售人员成功的阶梯。 我要到碧桂园：买房！ 形象诉求 竞品 忠诚度 政策 推广误区 产品劣势 不利因素 什么是 逼 定 ？ 恰当的时机，运用直接或间接手段，提出成交要求。 逼定前提： 1-产品熟悉，卖点清晰。 2-专业知识，客户信赖。 3-寒暄到位，铺垫充足。 占地 建面 容积率 备注 产品 面积（㎡） 122亩 高层 170608 2.34 商业 8976 合计 179584 价格是怎么定的？ 怎 么 谈 价 1-先出诱价，等他还价 场景1：均价 场景2：起价 场景3：特价 2-他的价格，你无法接受，问他，你出多少？ 3-慢慢放价，幅度不能很大，如果不能接受，以退为进，“实在抱歉，今天不能成交了，希望我们能成为朋友”。 4-照你的价格走