房地产如何制定价格 .pptVIP

如何制定价格 作为一个优秀的营销人员，在撰写价格报告之前，应该对市场充分了解，并结合专业经验，判断出自身产品的价值，有人说 “做价格是拍脑子”！ 因为报告是死的，很多价格权重的设置及打分都是“人为的、主观的” 这也回归了作方案的根本性目的：方案是解决问题的，而数据是给到方案支撑。 在不同的市场，客户的购房需求不尽相同，所以，本方案的目的，不是帮助大家做价格表，而是让大家了解制定价格的思考过程。 写在前面 价格制定流程 1：制定成交均价 2：确定折扣体系 3：制作价格表 页脚 均价推导思维 均价推导方法 市场比较法：通过对市场在售的同类产品的调研，再结合项目自身情况，给到合理的价格建议； 成本核算法：与开发公司高层深度沟通，确定施工成本以及开发公司的目标利润率，确定楼盘整体销售均价； 客户调研法：对目标客群进行深度访谈，梳理客户对于项目的价格预期； 商业物业 返租推演法：市调项目周边商业租金情况，按照15年左右收回成本，从租金反推商铺定价（正常租金按照每3年递增5%-10%左右）。 页脚 均价推导思维 市场比较法 市场比较法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓市场比较法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定自身项目的价格。 要比市场价格更高，通常应具有品牌公司背景、用材