SYB创新创业培训十步.ppt

03-4-14 * 企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样的日常事务中。相比之下，创办企业还算容易，而要管理企业，使企业持续经营，健康发展却要难得多。 一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理企业往往难以收到好的效果。因此，作为经营者，必须知道…... 从陈立华买卖兴隆烦恼发现….. 03-4-14 * SYB创新创业培训十步 建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工作； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。 03-4-14 * 2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息； 3、控制生产 生产过程的连续性； 生产过程的比例性； 产生过程的均衡性； 生产过程的适应性。 4、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服务质量承诺等。 03-4-14 * SYB创新创业培训十步 广告宣传 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍…... 公共关系 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品； 营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。 03-4-14 * 做好簿记 第一符合税务部门的要求， 第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）； 采购成本分析等。 SYB创新创业培训十步 03-4-14 * 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格 8、做好销售记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营 9、组织办公室工作 小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶段，办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责、考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 10、关注竞争对手…... 03-4-14 * 黄亮和李燕的小加工场开工4个月后发现，预算工资 600元的标准难以维持家庭开支。同时，工艺品的销售只有5月份超出销售预测，其它月份均未达到销售目标。黄亮同单位的同事看见他自主创业后也纷纷仿效，副镇长的妻子集资 10 万元也成立了较大规模的加工厂，引进先进设备，月产量达到3万件；黄亮这时虽已建立了销售渠道，但客户对他的产品档次、款式不太满意，需求量也不大。邻村的几家加工场已不再生产低档次的产品，转产朱砂泥与陶瓷相结合新品种。 黄亮和李燕如果继续按原创业计划经营，会产生什么样的结果？ 您有什么好的建议？ SYB创新创业培训十步 03-4-14 * SYB创新创业培训十步 “我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的。” ——张瑞敏 萎缩或减退的市场； 政策法律的调整； 人口的趋势变化； 新的竞争对手出现； 新产品的替代； 汇率反复无常； 原材料的短缺； 失去保护的专利； 劳工协议的变更； 懒惰和自满； 家庭矛盾； 自然灾害； 突发事件； 资金短缺。 03-4-14 * SYB创新创业培训十步 开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。 （2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。 03-4-14 * SYB创新创业培训十步 从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”；并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。 第三步：我办的企业有市场容纳我吗？ 第四步：找到了市场就要组织我的企业了。 第五步：办个什么性质的企业最合适呢？ 第六步：认真考虑我当老板的责任。 第七步：解决开企业的钱的问题。 第八步：这个企业有钱赚吗？ 第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实践！ 03-4-14 * 对创业者而言，“不