{创业计划书}第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛决赛评分标准(2).docVIP

创业计划书 创业计划书 第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛 省级决赛答辩评审标准 本评审标准在作品进入省级决赛时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 评分方式：决赛答辩评审阶段满分100分，评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，分值可参照每项给定标准，作品评价要有一定区分度。按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。 答辩流程： 每个团队共有30分钟时间进行答辩，分别为：团队陈述（15分钟）、评委提问、团队回答（共15分钟）。 评分标准： 一、产品或服务（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分） 要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化：产品的市场接受程度等。 二、市场及竞争（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分） 要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。 表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、行业内原有竞争分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 三、公司运作（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分） 要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 指明企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。 四、经营团队（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分） 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。 选择创业就是选择了一条艰辛的道路，就是选择面对企业外部以及团队成员内部矛盾等方面的重重困难，有依据的说明管理团队在抵御这些内外部风险时的能力。商业计划书的写作和使用指南（附红杉BP模版） 前不久，梅花天使的吴世春在一个论坛上吐槽他曾经遇到过的奇葩项目团队。其中有个团队的Leader很严肃的说他的项目：A轮已经找好了经纬、B轮找到了红杉、C轮将会是BAT中的一家而且确定会领投——现在只差天使轮了。 之所以出现这么尴尬的状况，是因为这个创业公司并不知道跟投资人交流的正确方式，也没有真正思考过自己项目本身。而想要懂得如何与投资人打交道，学习写作和使用商业计划书就是一个很好的开始。 关于创业者如何写作商业计划书的文章书籍早已是汗牛充栋，但大都是站在投资者的角度来说明他们想要的商业计划书是什么样的，并没有给出太多背后的原因。而且每家机构对于优秀商业计划书的描述看起来也各不相同，这导致很多初次创业者们无所适从。 事实上，撰写和使用商业计划书的过程，也是创业公司不断自我打磨与梳理的过程。本文将结合投资者的从业经验，给各位创业人士一些真正可操作的建议。 一.商业计划书到底是什么 跟很多投资实务操作中的常用名词一样，商业计划书并没有官方定义。 维基百科给出的定义是：商业计划书是说明商业目标、该商业目标的可行性、以及达成该目标的计划、实施该商业计划书的团队，虽然较为笼统但是也涵盖商业计划书的核心要素。 而站在创业者的角度来说，商业计划书就是创始人用来推销创业公司的文案。 二.优秀商业计划书的写作风格 如上所说，商业计划书是创始人用来推销创业公司的文案，是用来实现推销目的。在寻找融资的过程中，创业者就是卖家，投资机构就是买家。创业者在写作和使用商业计划书的过程中应该牢牢把握住这一点。 跟所有创业公司一样，