营销员教学计划.docVIP

营销员教学计划 一、专业（工种）概述 专业名称：营销员 授课时间：共计 80 课时，40 天，每天 2 课时，每课时 60 分钟。 二、培养目标 本专业培养具备管理、经济、法律、营销等方面的知识和能力，能在企、 事业单位及政府部门从事营销与管理以及科研方面工作的中初级专门人才。 三、教学原则 1、本专业教学， 根据学生的理论知识水平， 遵循循序渐进的教学规律进行教学。 2、教学中做到理论联系实际， 边理论边实践训练， 并重视各项操作技能的训练。 3、因材施教，突出针对性教学。 4、突出实用性教学，加强实际能力的培养，注重职业能力和创新、创业能力的 培养 5、本专业的培养目标的实现采取分段考核和专项操作技能考核的办法。 6、采取分层次教学的方式，根据学员实际能力进行重点培养。 四、教学掌握知识 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的 基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例 和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作 能力。 五、课程设置及计划表 理论知识 培训内容 总课时 备注 课时 （一）专业理论课 市场营销基础 10 销售准备、访问顾客、处理异议、建议成交 10 谈判技巧 6 人际交往、公关专题活动 6 68 服务质量、客户投诉的处理 6 劳动保护 8 法律常识 8 职业道德 8 社交礼仪 6 （二）专业实操课 销售技能 4 12 谈判技能 4 公关技能 4 总计：80 课时 六、资源配备 教学资源配备表 序 号 场地培训名称 完 成 课 程 课程性质 设备配置 工位 备 注 60 套台櫈、黑板、 1 教室 理论课 理论 扩音设备、电脑、 60 投影机等。 商品展示台：一批 2 实验室 实训课 实训 电话：一批 60 商品：一批 七、附则 考试与考核：采用理论教学与实践相结合方式