经销商高效沟通技巧精品.pptVIP

2yyuusg yaoye 《部项目组》系列 经销商经营管理 有效沟通技巧 戏胜魯理葛软  333 2yuyuussig yuyu 经销商是我们的合作伙伴和主要客户,没 有经销商就没有产品的销量。 ?!“ 不救过任何片题,并寻求批善,华的 暑理「动力1自然会大增 戏胜魯理葛软  333 2yuyuussig yuyu 大纲 、沟通的定义 经销商和厂家的关系 三、现在经销商基本概念 四、经销商沟通 五、总结 戏胜魯理葛软  2yyuusg yaoye 、沟通的定义 将信息传送给对方,并期望得到对方作出 相应反应效果的过程。我们做的每一件事情都 是在沟通。 戏胜魯理葛软  333 2yuyuussig yuyu 积极的沟通是一种理念 思路决定出路,观念决定行为 不论从事何种工作,只要你有爱好就可以了 人情的合理把控,真正做到为我所用,为公司所用 戏胜魯理葛软  333 2yuyuussig yuyu 大纲 、沟通的定义 、经销商和厂家的关系 三、现在经销商基本概念 四、经销商沟通 五、总结 戏胜魯理葛软  2yyuusg yaoye 二、经销商和厂家的关系 1、入场卷: 1)、开发市场用,要在不同阶段有不同的入场卷 2)、利用经销商的网络、人员、资金、车辆 3)、跨过经销商掌控网络(见终端网点建设), 来控制经销商 戏胜魯理葛软  2yyuusg yaoye 二、经销商和厂家的关系 2、经销商是厂方的区域销售经理 1)、建立销售信心,让经销商产生兴趣 2)、利用厂方的促销、人员铺市做给经销商看, 最终达到发动他的“人、车、货、钱、网络” 让他替你做销售,而不是主劳臣逸 戏胜魯理葛软  2yyuusg yaoye 二、经销商和厂家的关系 3、商业合作伙伴 要像敬上帝一样敬起来 要像防贼一样放下去 对经销商又要扶持又要监控 戏胜魯理葛软  333 2yuyuussig yuyu 关系:是酒肉朋友 客情:是影响力、协调、牵制 戏胜魯理葛软