美团双屏联投,移战到底精品.ppt

百度认证 2014年核心代理商案例大赛 营销无界创新有道 推动●影响 创新●变革 百度菅销研究院、中国传媒大学MBA学院  百度认证2014年核心代理商案例大赛 美团一次美一次 双屏联投移战到底 北京金源互动广告有限公司 201410/2 u厶「承4子  目录 项目背景 项目目标 CONTENTS 方案创意洞察 方案策划 项目创新内容 项目执行 项目评估 2014/10/21  项目背景 BACKGROUND )美团成长历程 2010年3月4日成立 中国团购市场知名的本地生活消费平台,为网民提供吃喝玩乐一站式服务 截止2013年12月30日,美团12月销售额已经突破20亿大关,2013年整体销售额将超过150亿元 在电影票和酒店行业都推出了独立的客户端,其中猫眼电影用户数约10万,美团电影票团购的交易额占中国电影销 售收入的10%  项目背景 BACKGROUND (二)市场环境 1移动互联网用户 截至2013年12月,我国手机网民规模达5亿,较2012年底增加8009万人,网民中使用手机上网的人群 占比由2012年底的745%提升至810%,手机网氐规横继续保持稳定增长。根据工信部公布的数据,2013 年1月至10月,我国智能手机出货量达到348亿部,销量保持快速增长;2013年11月3G移动电话用户 达386亿户,较上年同期增长154亿户。(数据来自CNNC)。未来,手机网民増长将主要依靠创新类移 动应用迎合非手机网民潜在网络需求拉动  项目背景 BACKGROUND (二)市场环境 2 行业情况:团购类APp: 2012年,团购网站数量缩减至219家,比2011年同期减少42%,相当于 平均每天有59个团购网站消失或转型。截至2013年底,美团网占团购市 场份额已达524%,同行业竞争对手纷纷转战移动流量市场,试图颠覆美 团网在行业内的领先地位。统计数据显示:截至2014年6月,大众点评团 美团半年度成交额同比增幅分别达1479%和1831%其中6月美团的成 一所有箱市 交额突破了30亿元。但要达成全年400乙元的销售目标依然面临利小的难 度,而大众点评团的市场份额也由去年上半年的不足两成(198%),上升 到今年上半年的2326% 2月胡日明8明10月H  项目背景 BACKGROUND (二)市场环境 3.2014年相关移动互联网热点事件盘点 联网女皇”玛丽洣克尔在美国Code大会上发布了《2014年互联网趋势报告》。表示2013年,互联网广告营收增长16%,移动 广告増长47%,报告同时指出,从大的趋势来看,智能用户增长已经进入一个平缓期,但东南亚如中国、印度仍旧是髙增长区域 在亚洲,2013年移动互联网流量占整体的23%,到了2014年同期已经达到37%。这两个指标均高于全球的14%与25%。与此同时 另一组数据来自由CNC发布的《中国互联网发展报告》。报告指出,2013年中囯移动互联网网民模达5亿人,市场规模达 10598亿元,同比增长812% PC获取流量成本持续走高,市场趋近饱和,美团急需找到新的流量增长点。 然而,针对移动端的碎片化、多元化问题,如何做到在不影响用户体验的前提下做到精准营销,提供給用户最佳的广告形式,依然是 金源豆动”需雯解决的问题。  项目目标 OBJECTVE (一)推广目标檐理及分析 截至2013年底,美团网占团购市场份额已达524%,同行业竞争对手纷纷转战移动流量市场,试图颠覆美团网 在行业内的领先地位。 面对2014年的菅销之战,美团网在持续获取PC流量増长的同时,需要快速的抢占无线流量市场,进一步确立行 领先  项目目标 OBJECTVE (二)推广目标确立 根据2014年总体目标,总计划在百度投放金额为700元,通过覆盖95%网民的百度搜索引擎,继续进行 业务开展及品牌建设 而在移动互联网用户争夺占中,为了实现双嬴,稳稳占领用户及市场,PC端不可放,出击无线,放飞品牌 进行双屏联投”,并作众多创新性品牌推广。  方案创意洞察 CONCEPTINSIGHT (一)消费者洞察 时至今日,移动终端在网络购物中扮演的角色越来越有味道,其蕴含的巨大潜力,足以成为电子商务界的另 一个杀手级应用。 当消费者习慣用手机购物,当帝家能为消费者提供完整的服努体系时,利用移动终端购物终将成为消费者的 优先选择。(来源于中国消费者报 美团的主要用户群体年龄为18-35岁,同时该年龄段人群也是使用移动互联网消费的主力军。 10