32个营销建议邹伟昆.pptxVIP

寿险营销员的;一、基本理念; 1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，寿险营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高活动量）和用心（专业化）。 ;成 绩 是 要 求; 3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。 ; 4、必须经营好自己的客户，满意的客户 是营销人员自身以外最大的财富（满意的 客户是最好的准客户、最好的转介绍人、 最好的增员对象或增员推荐人、最好的广 告）。 ; 5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起” 的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。 ; 6、要让客户感到你在帮助客户----帮助他 规划和购买保险，而不是客户在帮助你---- 可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你 的任务。 ; 7、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。 ; 8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。 ;二、职业习惯;9、永远面带微笑！; 10、热情待人。 11、做好自己的年、季、月、 周的奋斗目标和工作计划。 ; 13、见人三件事： a、让他知道保险的好处； b、让他把自己的熟人介绍给你； c、找出与他下次见面的理由并尽 可能约定见面的时间。 ;店面装修的档次=财富的多少; 15、情绪