市场营销 第八章.pptxVIP

第13章 渠道策略之 ——分销渠道管理;第13章 渠道策略之分销渠道管理;分销渠道的概念和特征 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型;分销渠道的概念和特征 渠道定义 渠道体系中的流程 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型;什么是分销渠道 渠道：也称配销通路、营销渠道、分配渠道等，是指产品从制造商传至消费者所经过的路线、环节等的统称，即：渠道指的是介于生产者和最终用户之间的所有营销中间机构。四要点： 渠道指某一特定产品从生产者到消费者所经历的流程 渠道的起点是生产者，终点是消费者 渠道的执行者是中间商 产品从生产者到消费者以商品所有权的转移为前提，而渠道的职能则是帮助完成所有权的转移 渠道体系中的流程 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型;什么是分销渠道 渠道定义 渠道体系中的流程（附图） 实物流 所有权流 资金流 信息流 促销流 渠道特点 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型;制造商;什么是分销渠道 渠道定义 渠道体系中的流程 渠道特点 体现某一特定商品价值实现的全过程 成员包括从生产者到最终用户的所有营销中介机构 渠道中流动的不仅是商品，还包括信息、资金、信息以及促销 渠道发挥日常购销、市场调研、融资储运及促销与市场开拓的职能 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型;什么是分销渠道 分销渠道的职能P260 沟通信息 服务 促销 谈判 订货 财务：融资及付款 分担风险 物流：储运 分销渠道的基本类型;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 按中间环节多少划分 按环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 直接渠道 接受用户订货 自设销售机构 上门推销 利用通讯及网络手段 间接渠道 按中间环节多少划分 按环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 直接渠道 间接渠道 生产商→零售商→消费者 生产商→代理商→零售商→消???者 生产者→批发商→零售商→消费者 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 按中间环节多少划分 按环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分;;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 按中间环节多少划分 长渠道 短渠道 按环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 按中间环节多少划分 按环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 按中间环节多少划分 按某环节中中间商数目多少划分 宽渠道 窄渠道 按渠道成员之间的关系划分;中间商;什么是分销渠道 分销渠道的职能 分销渠道的基本类型 按有无中间商介入划分 按中间环节多少划分 按某环节中中间商数目多少划分 按渠道成员之间的关系划分P264-265 传统渠道 创新渠道 垂直渠道系统：公司式、管理式、合同式 水平渠道系统 多渠道系统;课堂思考 以下市场主体中谁是分销渠道的成员？ 供应商 生产商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;超市 便利店 杂货店 加油站 报刊亭 快餐店等;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.2 分销渠道决策;13.3 分销渠道的管理;13.3 分销渠道的管理;13.3 分销渠道的管理;13.3 分销渠道的管理;13.3 分销渠道的管理;13.3 分销渠道的管理;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:23:4819:23:4819:237/16/2020 7:23:48 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:23:4819:23Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:23:4819:23:4819:23Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:23:4819:23:48July 16, 202