世联-徽商城市庭院项目营销战略销售执行报告-137PPT.pptx

徽商?城市庭院项目营销战略与执行方案;;我们的思维导图;客户的目标意味着：相对一期完全转变的细分市场，要达到区域同类高品质楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度;;在产品阶段，我们通过产品形象、细分客户市场、基于竞争的产品附加价值三个方面形成产品的竞争战略。;产品阶段的核心竞争力1：形象差异一个具有城市活力和现代德国风貌的高尚社区；与本区域传统的、以环境为主大盘形成差异化;产品阶段的核心竞争力2：客户细分在已经形成的高档区域中，本???目面向更年轻的、更注重城市便利性的、更趋于本区域内的客户群体;产品阶段的核心竞争力3：总价降低缩小主力户型面积，比主流面积小10-20个平方，并有部分小户型公寓；降低客户门槛;产品阶段的核心竞争力4：产品高附加值基于竞争的高附加值，形成产品高性价比;营销策略;那么，在营销阶段，我们更多思考的是：如何整合营销，让营销也成为项目的核心竞争力？营销如何有效支持项目价位和销售速度？ ;我们通过金字塔基本结构来界定我们的问题;S（情境）分析;;;市场营销竞争环境分析;;;;;;合肥市营销现状分析（2）以报广、路牌、室外广告牌传统的营销渠道为主，网络、会员期刊等媒体手段已开始被外地品牌开发商引进市场，展览会已经被客户广泛接受;合肥市营销现状分析（3）现场包装导示、围板是必备的渠道，包装水平呈两极化，外地品牌发展商现场包装水平较高，