东风贝洱销售精英训练营(传).pptxVIP

东风贝洱销售精英训练营 ; 培训内容：销售观念、销售技巧与冲突管理。 培训方法：演示讲解、游戏互动、案例分析 培训特色：实用、实战 培训对象：企业销售人员和销售管理人员 培训学时：6学时 培训要求：参与、思辨、质疑、问答……;;序言： 关于销售：销售的3+1境界 销售的二八定律 做销售就是做人 鸡尾酒——组合式销售 故事：牧师布道 ; 观 念 篇;一、成功的销售者必备的素质 1. 职业形象 2. 积极的心态——自信 3. 勤奋——天道酬勤 4. 渊博的知识和清晰地思路 5. 专业???识 6. 知己知彼——了解竞争对手 7. 强烈的目标感，全力以赴的工作热情 8. 坚持到底、永不言败的精神;二、销售心智理念 1.万全的准备是成功销售的基础； 2.懂得规则可以把事情做对，懂得潜规则可 以把事情做好； 3.热情的重要性：信心的传递，情绪的转移 4.一切操之在我； 5.以结果为导向，没有任何借口； 6.组合销售是最好的销售； 7.变动就意味着机会；;三、顾客沟通篇 拜访准备：硬性的和软性的 看人说话：面对不同角色的人，讲话的分寸和重点不同——管理型 ——技术型 ——经济型 …… 注意：要有主次之分，防止夹生饭！;