链家基础流程和有效业务形成.ppt

基础业务流程及有效行程 培训中心一一经纪人培训系列 凵aJa在家  课程内容 ■租赁、买卖业务简介 ■买卖业务流程 ■什么是有效行程 ■为什么要提升有效行程 凵aJa在家  ■为什么要选择做租赁业务? 涉及范围广 助你迅速熟悉商圈 熟悉商 四个理由 接触的客户、业主 多目更容易经营 易学,易操作,成 4加速建 上手快,交周期短 速得业可以快速取得业绩 绩 市场相对稳定 ◆脚踏实地,从租赁起航! 3业绩 一般,买卖经纪人2个月开 稳定 单,租赁经纪人15天开单 凵aJa在家  ■租赁业务的特点 短频快 ◆客户找房周期短 ◆形成带看快 ◆客户与业主的消费 ◆客户考虑周期短 ◆产生意向快 频次高 ◆业主空置周期短 ◆斡旋议价快 ◆经纪人带看频次高 ◆交易流程周期短1 ◆促成签约快 ◆动作要快,租赁应更注重速度 ◆动作要精准,短时间内考验你的精准度 Laa家  买卖业务的特点 手托两家 ◆客户和业主 ◆必须兼顾客户和业主双方的利益 双边斡旋难 ◆业主想高价卖房 ◆客户想低价买房 ◆客户融资难,要与业主协商 服务周期长 ◆业务繁琐,考虑内容多 ◆交易流程时间长 ◆客户找房、考虑时间长◆更注重服务态度和质量,长期维护 ◆与业主接触时间长 ◆多学习专业知识,注重专业度 凵aJa在家  买卖业务流程 了解买卖市场后, 我们该怎么开展业务呢? 凵aJa在家  课程内容 ■租赁、买卖业务简介 ■买卖业务流程 ■什么是有效行程 ■为什么要提升有效行程 凵aJa在家  买卖业务流程 作业过程中 1房客升发D利用种道开发房源和客户 应该给客户/业主 提供什么服务? 2需求理解 了解业主售启两成家户购房资质和需求 3.匹配 解 取得委托 4.带看 需求了解/匹配 带看 5.下定 客户对启 意向 最易获房源 最易手 6签约 客戶 定金 同 7缴税过户D签后带双方表房地理权属登记转移 8物业交割D最后步:陪同交接水电燃气费等 凵aJa在家  买卖业务流程 如果你是业主,想出售房屋,你在意什么? 1234 LIanJIE家  买卖业务流程 主在意的几点 经纪人对业主的服务 抓住卖点制定销售方案、挑选优质客户 ①合理价格卖出(越高越好) ②集中空看、实勘房源推广、聚焦销售 集中空看:组织区域经纪人集中时间看房,增加 ②多带客户 对房源了解,加速销售 省心的卖掉房子,少出面 :进,用于上传 进行房源推广 ③收钥匙、签速销 ④尽快拿到钱 ●速销:与业主约定销售房子的期限,并支付业 主一定数额的押金,表明销售决心 ④挑选优质客户(付款方式、首付金额)、交 易过程无缝衔接(不脱节) 凵aJa在家