宣传推广策划篇(八).docxVIP

宣传推广策划篇 -、提炼推广主题 （一） 挖掘卖点 周边环境优势（地理、交通、市政配套等） 项目白身优势（业态、功能、开发成本等） 其他优势（中心城远景规划、经营管理方式、理念等） 名人明星效应 （二） 核心概念的提出 Shopping Mall 顶级商业业态 星河MALL——商业航空母舰 “一站式”消费全新生活理念 21世纪的第一桶金也是最后一桶金 中国在造航母 星河MALL 深圳的第二个地王大厦一一星河 MALL （三） 推广主题建议 倡导生活消费新模式 星河MALL倡导购物、休闲、饮食、娱乐等消费为一体的全新生活模式。 “满足你一站式消费的需求！ ” 顶级商业业态现身龙岗，东部中心商圈初现雏形 星河MALL是目前龙岗地区乃至深圳最大的商业项目，引进 Shopping Mall这一先进的商业业态，必将改变龙岗商业格局。 主题文化 科学文化、商业文化、休闲文化、旅游文化…… 各式各样的文化氛围有 机融合构筑星河MALL丰富的文化主题。 体验式消费 物美价廉的产品与快乐多彩的生活相结合，星河 MALL丰富多彩、包罗 万象，打造“欢快、白由、梦幻”的体验式消费之城…… 二、宣传推广基本思路 要求达到的目的：提高项目知名度，为招商、销售造势；提升星河 MALL 品牌形象，为持续经营打下基础。 厚积而薄发，重拳出击，不鸣则已，一鸣惊人。 全方位展开，媒体广告、网站、软文等全面开花。 报纸广告、户外广告是首选媒体，以 25~45岁之间的经商者和投资者为 主要诉求对象。 层进式与结合式的广告攻击为基本推广策略。 组织各类事件营销活动与广告宣传相配合。利用名人、明星效应增加项 目的影响力，提高见报率以引起大众、传媒的广彳之关注。 三、广告推广策略 阶段 日期 目的 主要工作内容 媒体应用 准备期 2003.06.01 ~ 2003.06.31 前期预热； 确定策划实施方案 具体内容； 4.完成招商、销售准 备。 项目平面图、立面效果图确定； 现场接待部设计方案完成； 申请水电及电话； 广告宣传作业程序确定； 定点广告牌制作； 项目网站建设启动； 招商、销售准备。 工地围墙广告； 交通要道、重点 地带广告牌。 车体车身车站 等。  引导试销期 2003.0701 ~ 2003.07.31 掌握公司既有客户 资料先期成交； 完成现场准备工作； 传达项目进场前销 售信息。 预告公开日期。 直接拜访客户； 以电话拜访形式告知公司既有客户 作先期销售； DM直邮广告寄发； 来人来电统计及跟进； 举办主题MALL论坛。 龙冈片区商业地广■旅游卫星城等炒 作活动。 新闻发布会（招商推介会，中央级 地方级30多家主编及新闻单位） MALL专题推介。 报纸广告出现； 网站建设完成并投入使用； 排定媒体计划； 现场接待部准备就绪。 报纸型海报； 定点广告牌； DM直邮广告； 软文宣传； 网站宣传。 公开强销期 2003.0801 ~ 2003.08.31 扩大宣传面，开发潜 在客源； 延续试销期热潮进 入第一阶段强销； 集中掌握来人来电 成。 来人来电取后过滤； 实施招商、销售控制； 现场指示牌、旗帜等张挂完成； 举办促销活动，配合报纸、广播、 电视等媒体； 直接拜访客户； 充分掌握、控制营销进展情况。 与深圳警备区合作邀请中央级领导 前来视察，并举行军民合作晚会，现 场直播。 与政府合作举行下岗员工再就业、 希望工程合作晚会。 专家投资讨论会。 定点广告牌； 报纸、杂志广告； 海报； 软文宣传； 效果图； 说明书、平面效 果图册； 电视广播广告。 2003.09.01 ~ 2003.09.31 第二阶段强销； 签约； 阻力产品促销。 市场反馈信息统计分析； 媒体反应总结； 每周定时派发宣传品； 每周六、周日软文稿。 定点广告牌； 海报； 软文宣传； 报纸、广播电视 广告。 续销期 2003.10.01 ~ 2003.11.30 困难产品突破； 第三阶段强销； 未成交客户分析及 跟进。 有希望客户再过滤； 招商、销售工作总结； 对竞争项目采取顺势而为的应对措 施。 海报； 软文宣传； 报纸广告。 四、阶段式战略 （一） 引导期 媒体运用 ?户外广告牌一一设置于龙岗地区各交通干道和主要路口，作为大区域明显 的引导广告。尺寸依据实际需要确定。 ?现场看板一一于施工现场搭设效果图及围墙看板，塑造现场气势及销售氛 围。尺寸依据实际需要确定。围墙看板依据现场实际状况为准美化。 ?外墙广告一一在项目工地的外墙刷墙体广告，应包括 LOGO、名称、开发 商及项目简介等内容。 ?引导海报一一提前派送宣传品至龙岗、宝安及深圳市内，传递项目准确的 推盘日期，以达到引导期效果。 ?报纸——推出以南方都市报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报等当地主 流媒体作片区炒作，为项目的正式推