运筹学方法在航空公司收益管理中.pptVIP

别)5 运筹学方法在航空公司收益管 理中的应用 中国民航大学樊玮 7学 报告提纲 、什么是收益管理 、收益管理的要素 三、需求预测 四、座位控制 五、超售管理 六、应用总结 61 学 什么是收益管理(1 起源于航空运输业 行业特点:就是必须在限定的期限内将各 种不同价位的产品销售出去,否则,就会 白白损失销售不了的 收益管理的定义:在合适的时间将合适的 产品以合适的价格销售给合适的顾客 (UA,1987) Yield Management Revenue Management 什么是收益管典2 收益管理的历史与背景 1972之前:研究集中在超售方面( overbooking) 1970s早期:部分航空公司开始提供限制销售机 票,如BOAC(现在的 British Airways) 1972年, Littlewood首次提出一种两个舱位的销 售控制策略 近40年来的发展历程 航节控制 single leg contro; 航段控制 segment control 起始地、目的地控制 origin-destination control 学 什么是收益管理3 收益管理的历史与背景 De|ta航空公司曾经于1987年评估认为:在每一个航班上多 售出1张全价票,而不是折 全年可增加5亿的收入 原美利坚航空公司在1992的研究指出,在过去的3年中,因 实施收益管理计划,该公司共增加