山鹰高端室内设计课程之——营销与设计永恒的随行.pptxVIP

营销与设计 ---永恒的随行;;一、当前国内乃至国际设计产业现状; 付出=回报? 设计人才多,但无价值取向 与社会需求不相符卖不出去的产品都是废品，卖不出去的设计都是垃圾！如何变废为宝是所有人的工作！ ; 如何改变现状: 思维转变   突出重围   超眼前所见,方是远见  正确??解营销与设计的必要性;二、营销的基本概念及原理;1、营销的概念; 选择目标/利基市场; 产品(设计作品)营销;3、营销之核心感觉; 4、关键时刻关键动作;2）安心;三、大客户拓展策略与营销计划之拟定;1、大客户营销之价值和障碍;2、大客户基本需求分析;3、需求与解决方案之关系;5、大客户决策模式分析;(2)决策分析原则;(3)面对不同对象包装不同卖点;大客户销售计划范例; 四、顾问式营销关键技巧;1、安排约会;2、业务拜访步骤;3、顾问式营销流程;（1）暖身动作（warm up);(2)探访客户需求方法;2)探究客户现况所存在的问题（探究性问题）;3)暗示客户问题所可能导致的损失（暗示性问题）;4)引导问题解决后所可能产生的价值（解决性问题）;（3）量化客户问题及解决效益;4、提供满意的解决方案;(2)解决方案呈现方式;5、获取承诺;(2)异议处理程序;(3)澄清异议并挖掘背后顾虑;五、如何面对客户高层领导;1、了解高层领导的特质;3、掌握关键技巧;4、培养“关系”的方法;个人销售成功座右铭分享10大制胜策略;I hear，I forget； I see；I remember I do，I understand;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:22:4319:22:4319:227/16/2020 7:22:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:22:4319:22Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:22:4319:22:4319:22Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:22:4319:22:43July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:22:43 下午19:22:437月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:22 下午7月-2019:22July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:22:4319:22:4316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:22:43 下午7:22 下午19:22:437月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:22:43 PM19:22:4316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:22 PM7/16/2020 7:22 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:22:4316 July 202019:22