巅峰销售冠能特训 (北京金蓝盟林慧熙) 学习版.pptx

;课程效用简述; 什么是老板？;经营者究竟做什么？;您的团队管理者是什么？;您征战市场的员工是什么？; 老板的思考 金融风暴下的马云为何逆势而为？！ ; 一个伟大的公司同样会体现 在经济不好的形势下，仍然以乐 观、积极的心态拥抱变化，并在 困难中调整、学习和成长！ -----马云;2009年是中国的职业化年！想要战胜经济危机，关键靠团队职业化素质的提升！ 团队伙伴职业化6大转变：1.从“要”到“给”；2.从“学”到“习”；3.从“觉”到“察”；4.从??动机”到“效果”；5.从个人到团队；6从自己到客户。;今天企业销售人员必须铭记一生的话;冠军能量源于超越自我案例分享：销售顾问樊邦强的成长经历;350元是很可怜， 但我仍要努力去做， 因为如果不能做好交给我的任务， 就是倒给人家350元人家也不愿意把市场交给我！！！;高标准严要求：奥邦销售战士铭记的话; 我一直坚信是军队;职场成就自我的关键：职业素养;巅峰销售的基石—职业素养;敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你;录象案例回放：把工作当使命;;;;Q12员工满意度测试;主动：从要我做到我要做;主动进取 是敬业的特性;责任：责任胜于能力会担当才会有大发展;受害人?!;假设，某天，你准备过马路，绿灯亮了，刚走到马路中间，一辆汽车急驰过来 非常非常地不幸，你被当场撞死…… 谁承担责任？;;;; 巅峰销售战士有一个共同的特征-那就是高度的内控型!;己;附：2009年巅峰战士坚守的责任承诺;执行：保证完成任务;请记住优秀上司对我们的忠告;经典案例: 致加西亚的一封信 ;罗文的启示：发现并培养执行力强的下属;;;工作目标执行的方法与步骤;协作：在团队中实现最好自我;形象：你就是单位的品牌;成为top sales的秘诀;1.你进入的是一家讲求实效的公司，请用你的数字业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.公司喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造价值和利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.我们行业竞争之道：挑战极限,巅峰对决,永争第一！ ;颠峰销售战士信念取胜的秘诀;解决痛苦的３种方法;通往财富和幸福的五个秘诀;您怎样对待您工作的报酬？;销售服务的重要信念; 假设这个市场平均价值为50万元，你为公司挣到了60万元，那么我给你10万元都值得；如果你为公司挣到的是40万元，那么你给倒给公司10万元公司也不会用你。这就是你的价值！;如何成为一个有影响力的销售精英;巅峰销售—自我管理成就一生; 销售人员只有在管理好自己的前提下,才有可能去服务好客户!;角色认知与自我期望;成功从自我认知起航: 探索成长的心声;怎样进行角色的自我管理;思维的突破;思维的变革:打破常规,以结果为导向,解决问题是根本;压力与情绪自我管理;为什么要进行情感管理？;认识什么是情绪 ;未处理的情绪;令人情绪窒息的压力;案例：置身于相互交流的合作圈中;消极对策 抒解压力;积极对策 面对压力;案例:听听成功人士的减压真言;态度的自我管理;销售人员的四大品位;如何进行态度的自我管理？;颠峰销售的六大职业心态塑造;“超越自我”录像启迪：别说不可能！！！;短暂的激情,没有价值; 持续的激情,就是信念。 只有从上到下的信念， 才有从下到上的销量！;明天不一定会更好,但明天一定会到来!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:25:4318:25:4318:256/27/2020 6:25:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:25:4318:25Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:25:4318:25:4318:25Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:25:4318:25:43June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206