计划100和工作日志.pptVIP

计划100与工作日志 为什么要寻找准主顾 、寻找准主顾的步骤 、如何使用计划100明确目标客户 四、为什么要填写工作日志 五、填写工作日志的目的与意义 六、工作日志的填写与检查 七、工作总结  主顾开拓与计划100 计划100是寿险行业最经常使用的营销工具之一, 是寿险专业化销售流程中准主顾开拓最为重要 其优势有:1、使用简单 2、非常有效; 3、多功能性。 计划100可以帮我们做三件事:1、在相当的资讯 下帮助你作筛选;2、帮助你针对个人的特质、背 景规划训练计划;3、提供新人有100个立即可以 拜访的准主顾  课程目标 1、让我们新进寿险从业人员了解主顾开拓及计划活 动的的重要意义 2、学会收集整理缘故市场准客户名单,清楚合格 准主顾的条件; 3、完成计划100的填写  课程大纲 主顾开拓的意义 缘故法主顾开拓 、良质准客户的条件及计划100的填写 四、调查表的使用方法  准主顾是我们最大的 资产,他们是我在寿险 业赖以生存并得以 发展敞根本 ○ 主顾开拓  级难为天款 准保户源源不绝,则业绩才会源源不绝,寿险的道 路越走越远 业务人员应该用80%的时间去做准保户的开拓  准客户开拓的常用方法 缘故客户法 转介绍客户法 陌生市场法 目标市场法  新人从缘故市场开始 口帮助你的亲朋好友从容应对人生风险 口最直接有效、最简便易行的主顾开拓方法 口让你身边的潜在市场变为现实 世上的每个生命都需要关爱 慫的亲朋舒友也同样需要!  我们的缘故客户在哪里? 直系亲属同事战友 姻亲关系消费对象 街坊邻居生意伙伴 知交好友同趣同好 老师同学其他熟人 其实—我们的市场真的很大  缘故市场大搜索 1.我的直系亲属,以及常来往的亲戚--父、母、兄、弟、姐、妹、叔、 嫂、舅、侄、姨、娌、伯· 2.我的同学和老师--从小学、初中、高中/中专/职校/技校,到大学/大 专 3.我的邻居一以前的老邻居现在的新邻居,亲戚、爱人家的邻居,同学 朋友家的邻居等