五行营销26招(经典版).pptx

---银行经理营销技巧培训 主讲：张书锦博士;导言：营销金钱的确不容易;课程定位：银行客户经理营销技巧 ;《五行营销诊疗系统》;课程目录：《五行营销26招》 ; 第一木篇、自我营销---四度空间;第1招 高度定位---信贷员-客户经理-理财顾问;传统信贷员与客户经理的区别; 产品（业务）导向与客户（服务）导向比较;银行客戶经理制的意义;麦肯锡公司的一份报告：理财顾问时代的到来;个人理财顾问成长的四阶段;现代营销学的核心…….;1、单一产品 2、组合产品 3、整合产品;商业银行理财业务发展的趋势;1、被动服务 2、主动服务 3、生动服务 ;国际商业银行市场营销观念的演变;我国商业银行营销理念的产生与发展;1、共性方案：大众银行---大众理财 2、人性方案：贵宾银行---贵宾理财 3、个性方案：私人银行---财富管理 ; 第二篇 战略营销---五项修炼;第5招---环境分析;1、定量市场研究;2、定性市场研究;3、SWOT分析; A优势+B劣势 组织内部的能力或资源; C机会+D威胁 组织外部的条件或障碍;案例：一家全球性银行的SWOT分析;4、竞争性分析;第6招---市场细分;1、市场细分的定义及分类标准;2、市场细分的步骤及衡量标准;3、目标市场