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大话营销 营销— 关于财富的思维方式 引 言 一切事物的运行。。。。。。。 无论国家、城市、企业、个人。。。 无论政治、军事、经济、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可称为营销。 所以营销仅仅是一种思维方式，正因为如 此营销才显示出强大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助 越王勾践复国。官拜上将军。 后定居于陶（现山东定陶县）。改姓 朱。人称：陶朱公。 陶朱公三致千金，建立了庞大的产业 体系。本固枝荣成为海内第一富翁。 猗顿畜牧，成为第一位晋商泰斗。 陶朱公商训12则 1. 能识人：善于了解、分析和懂得人的个性； 1. 能识人：善于了解、分析和懂得人的个性； 2. 能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系； 2. 能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系； 3. 能安业：专注于一个领域进行发展； 3. 能安业：专注于一个领域进行发展； 4. 能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好； 4. 能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性； 5. 能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性； 6. 能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务； 6. 能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务； 7. 能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务； 7. 能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务； 8. 能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通； 8. 能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通； 9. 能办货：注重后勤服务； 9. 能办货：注重后勤服务； 10. 能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报； 10. 能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报； 11. 能倡率：老板要以身作则； 11. 能倡率：老板要以身作则； 12. 能远数：要有长远的发展目标和眼光。 12. 能远数：要有长远的发展目标和眼光。 走近营销 “ 清明上河图” 古代营销全家福 “林家铺子” 近代的现代促销模式 我们的祖先早已深窥营销的真 谛。营销起源于中国。。。 商的地位 翻开中国数千年的文献，很少有歌 颂商人的文章、诗词。“ 朱门酒肉臭，路 有冻死骨。” 中国文化反商人，也反有钱人。历 代皇帝都鼓吹“士农工 ” 的概念。 广为称道的商业行为是“丝绸之路”。 那是许许多多的无名商人与西方的商业 行为。 纵、横 营销中国 公元前一百多年前，有两位号称旷世奇才 的谋士—— 苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨 难后，创造出了两个改变中国历史的方案：合 纵、连横。 苏秦合纵六国官拜总相国 张仪连齐攻楚个个击破 然而，妙就妙在苏唱张从，阳违阴奉。。。 因为合纵所以连横，因为连横必须合纵！ 终于，苏张二人各成大业。 练习1 建立你自己的营销组织 时间：15 分钟。 以8人为单位建立一个公司，你们现在要做的是： • STEP1：给你们的公司选一位领导人，并进行 简单的分工； • STEP2：给你们的公司取一个公司名称，一个 品牌名称，选一个产品。 • STEP3： 5分钟向大家介绍你的公司、你的 产品、你的品牌。（包括：产品知识、产品价 值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概 括）。