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- 约 50页
- 2020-09-04 发布于浙江
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KIS旗舰版快速销售方法-简化项目过程,提高成单效率;前言;目 录;KIS旗舰版目标客户及特征;客户选型特点
关注核心需求的方案匹配度
价格敏感、但更关注价值、口碑影响大
选型快速、一把手工程、易“冲动”决策
客户的核心价值需求
财务业务一体化
进销存流程管控
三大订单核心应用
库存控制
客户高层典型心理特征
信任金蝶品牌
对ERP理论兴趣不浓,更关注实际管理问题
实施、服务能力是重要的评判标准;KIS旗舰版在中小企业的市场定位;目 录;K/3KIS旗舰版是什么?;K/3KIS旗舰版模块组成;KIS旗舰版客户价值;K/3KIS旗舰版:伙伴盈利的有力武器;目 录;KIS旗舰版与WISE销售的差异;创新简洁销售方法,快速复制销售能力;灵活运用简洁销售方法;KIS旗舰版简洁销售流程-商机;KIS旗舰版简洁销售流程-商机;KIS旗舰版简洁销售流程-商机;KIS旗舰版简洁销售流程-商机;商机环节(初访前);KIS旗舰版简洁销售流程-初访;初访;初访;初访--信息收集;初访—信息收集(续);初访—信息收集(续);初访—需求引导;初访—建立认同;客户认同——传递3个理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;客户认同—建立高层(老板)认同;KIS旗舰版简洁销售流程-方案交流;方案交流;方案沟通套路(参见售前套路文档);产品演示;
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