市场营销ch9天大.pptxVIP

; Tianjin University;;第一节 竞争者分析; Tianjin University; Tianjin University; Tianjin University; Tianjin University;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;1.销售商数量及产品差异程度;案例：行业竞争结构的变化; Tianjin University;2.进入与流动障碍;3.退出与收缩障碍;从业务范围识别竞争者;业务范围导向与竞争者识别;业务范围导向识别竞争者; Tianjin University; Tianjin University;二、判定竞争者的战略;福特的案例;分析竞争者的目标;三、评估竞争者的优势与劣势;竞争者类型：;评估竞争者的优势和劣势;定点超越;两个案例;营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者;（二）评估竞争者的反应模式;从容型竞争者;2．选择型竞争者;3．凶狠型竞争者;确定竞争对象与战略原则;一、顾客价值分析;顾客价值分析步骤：;确定攻击对象和回避对象;3) “良性”与“恶性”竞争者;例子;企业市场竞争的战略原则;案例一：杰克·韦尔奇以服务重塑GE; Tianjin University; Tianjin University;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生; Tianjin University;第三节　竞争性地位的分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析;假设的市场结构; Tianjin University;扩大需求总量策略;保护市场份额---通过防御战略 ;提高市场占有率;市场领导者案例----宝洁公司的战略;市场领导者案例　　宝洁公司的战略;中国宝洁：市场领导者;国际宝洁：市场领导者;三、市场挑战者战略;市场挑战者战略——策略; Tianjin University; Tianjin University;四、市场追随者战略;市场追随者战略;甘当老二，这是一种策略 ;;行业定位——专业化 ;市场定位——中高档 ;质量定位——出精品 ;市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略（拾遗补缺者战略）;本章结构提示;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:26:1319:26:1319:267/16/2020 7:26:13 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:26:1319:26Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:26:1319:26:1319:26Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:26:1319:26:13July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:26:13 下午19:26:137月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:26 下午7月-2019:26July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:26:1319:26:1316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:26:13 下午7:26 下午19:26:137月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:26:13 PM19:26:1316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:26 PM7/16/2020 7:26 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:26:1316 July 202019:26