(XXXX版)深度分销讲义2.pptxVIP

深度分销 主讲人：刘 鹰CEIMC） 教授世界商务策划师联合会(WBSA)副秘书长目 录第一部分 深度分销的理论模型 一、深度分销的要旨 二、选择深度分销的必然性 三、深度分销的基本模式及操作要点第二部分 深度分销的基本模式 一、行业现状及未来发展趋势简析 二、市场现状 三、竞争要点 四、深度分销的基本模式第三部分 深度分销的实施 目 录 一、实施方案 二、区域市场调研分析报告 三、经销商方案 四、终端方案 五、操作指南 六、管理手册第四部分 执行要点说明 一、工作习惯的养成 二、系统的支撑 三、掌握终端 四、经销商协同 五、搭建深度分销体系第一部分深 度 分 销 的 理 论 模 型一、深度分销的要旨 通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，持续冲击区域市场第一。 以现有的营销战斗力(业务员队伍、商品与经营机构)，在最短的时间内，实现区域第一。 概念要点有组织的努力:通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。掌控终端而不是拥有终端:从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑, 通过强化过程管理掌控终端,提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。3、提升客户关系价值：在分销的终端上构筑强有力？？的体系；深化